Giao dịch hàng xa xỉ đã qua sử dụng của Trung Quốc tăng 12%, LVMH, Kaiyun đang triển khai một nền tảng tái chế chính thức

Thị trường hàng xa xỉ cũ của Trung Quốc đã nổi lên như một động lực tăng trưởng then chốt trong ngành hàng xa xỉ toàn cầu, với mức tăng 12% so với cùng kỳ năm trước phản ánh sự thay đổi sâu sắc trong hành vi của người tiêu dùng và động lực thị trường. Quỹ đạo tăng trưởng này, vượt xa mức mở rộng 3% của lĩnh vực hàng xa xỉ sơ cấp, đã khiến các gã khổng lồ trong ngành LVMH và Kering từ bỏ sự phản kháng trước đây đối với thị trường đồ cũ và thay vào đó thiết lập các nền tảng tái chế chính thức — một trục chiến lược nhằm xác định lại mối quan hệ của hàng xa xỉ với tính tuần hoàn, tính độc quyền và niềm tin của người tiêu dùng. Phân tích này xem xét các lực lượng thị trường thúc đẩy sự chuyển đổi này, chiến lược cạnh tranh của các tập đoàn xa xỉ này và những tác động lâu dài đối với hệ sinh thái xa xỉ của Trung Quốc, dựa trên nghiên cứu học thuật và dữ liệu ngành để bối cảnh hóa sự thay đổi mô hình này.

Thị trường đồ cũ xa xỉ của Trung Quốc đã phát triển từ một phân khúc nhỏ thành một hiện tượng phổ biến, với Bain & Company báo cáo mức tăng trưởng 15-20% vào năm 2025 mặc dù thị trường đồ xa xỉ sơ cấp giảm 3-5%. Mức tăng 12% được trích dẫn phản ánh xu hướng "dân chủ hóa hàng xa xỉ" rộng hơn - một thuật ngữ do học giả tiếp thị Ki và cộng sự đặt ra. (2024) để mô tả cách các kênh hàng đã qua sử dụng giúp người tiêu dùng nhạy cảm về giá có thể tiếp cận hàng sang trọng trong khi vẫn duy trì được uy tín thương hiệu. Sự tăng trưởng này đặc biệt đáng chú ý khi tỷ lệ thâm nhập hàng xa xỉ đã qua sử dụng của Trung Quốc vẫn chỉ ở mức 5-10% tổng doanh số bán hàng xa xỉ, so với 20-30% ở các thị trường phương Tây phát triển, cho thấy tiềm năng đáng kể chưa được khai thác.

Mức tăng 12% được thúc đẩy bởi ba thay đổi cơ bản trong tâm lý người tiêu dùng Trung Quốc:

Những thay đổi này phù hợp với lý thuyết "sang trọng nhẹ nhàng" của Lipovetsky (2002), cho rằng người tiêu dùng xa xỉ hiện đại ưu tiên trải nghiệm, tính di động và ý nghĩa hơn sự sang trọng truyền thống - những giá trị được thể hiện hoàn hảo bởi sự nhấn mạnh của thị trường đồ cũ vào khả năng tiếp cận, tính bền vững và cách kể chuyện.

Mức tăng trưởng 12% cũng được hỗ trợ bởi cơ sở hạ tầng thị trường trưởng thành:

• Phổ biến nền tảng kỹ thuật số: Xianyu (Alibaba), Zhuanzhuan và Red 布林 đã tạo ra hệ sinh thái giao dịch C2C và B2C liền mạch, xử lý hơn 300 triệu giao dịch xa xỉ hàng năm
• Hệ sinh thái xác thực: Công ty Kiểm tra Xuất xứ Trung Quốc (COIC) và các cơ quan khác cung cấp xác minh của bên thứ ba, giải quyết "sự thiếu hụt niềm tin" đã hạn chế việc áp dụng hàng xa xỉ đã qua sử dụng trong lịch sử
• Hỗ trợ chính sách: Ủy ban Cải cách và Phát triển Quốc gia Trung Quốc đã xác định hàng xa xỉ có giá trị cao là lĩnh vực ưu tiên phát triển nền kinh tế tuần hoàn, khuyến khích chính thức hóa thị trường đồ cũ

Trong nhiều thập kỷ, các tập đoàn xa xỉ coi thị trường đồ cũ là mối đe dọa đối với tính độc quyền của thương hiệu, với nhiều chính sách triển khai nhằm ngăn cản việc bán lại - bao gồm hủy bỏ bảo hành đối với các mặt hàng đã qua sử dụng và từ chối cung cấp dịch vụ cho các sản phẩm đã được xác thực từ các kênh không chính thức. Sự phản kháng này xuất phát từ hai mối quan tâm cốt lõi:

1. Pha loãng thương hiệu: Lo ngại rằng tình trạng sẵn có rộng rãi đã qua sử dụng sẽ làm xói mòn tính khan hiếm của hàng xa xỉ
2. Kiểm soát chất lượng: Lo lắng về tình trạng hàng giả tràn lan và điều kiện sản phẩm không nhất quán làm tổn hại đến danh tiếng thương hiệu
3. Sự ăn thịt doanh thu: Lo ngại rằng việc mua hàng cũ sẽ thay thế việc bán hàng trên thị trường sơ cấp

Bước đột phá gần đây của LVMH và Kering vào các nền tảng tái chế chính thức thể hiện phản ứng có tính toán trước mức tăng 12% của thị trường, tái định vị các kênh đã qua sử dụng thành tài sản chiến lược thay vì mối đe dọa:

LVMH đã phát triển một khuôn khổ tuần hoàn toàn diện bao gồm nhiều nền tảng được kết nối với nhau:

• Weturn: Ra mắt vào năm 2024, chương trình nhận lại hàng hướng tới người tiêu dùng này cho phép khách hàng đổi các sản phẩm LVMH đã qua sử dụng để lấy tín dụng hoặc tiền mặt của cửa hàng, với các mặt hàng đã được xác thực được bán lại thông qua các kênh chính thức
• Nguồn Nona: Một công ty khởi nghiệp nội bộ tái sử dụng hàng tồn kho và phế liệu sản xuất thành các thiết kế mới, giảm lãng phí đồng thời tạo ra các bộ sưu tập "thời trang cao cấp" phiên bản giới hạn微博
• Nền tảng tháo dỡ CEDRE: Chuyên tháo dỡ các sản phẩm hết hạn sử dụng, thu hồi các vật liệu có giá trị để tái sử dụng trong các mặt hàng xa xỉ mới
• Được chế tạo lại bởi RIMOWA: Dịch vụ khôi phục cao cấp giúp kéo dài vòng đời sản phẩm đồng thời duy trì tính toàn vẹn của thương hiệu

Hệ sinh thái này phù hợp với nghiên cứu của Carvajal Pérez và cộng sự (2020) cho thấy các thương hiệu xa xỉ áp dụng thực hành tuần hoàn nhận thấy mức độ trung thành với thương hiệu ở những người tiêu dùng có ý thức về tính bền vững tăng 27%.

Kering đã áp dụng một cách tiếp cận đầy tham vọng tương tự:

• Kering đã qua sử dụng: Ra mắt vào năm 2025, nền tảng bán lại chính thức này cung cấp các sản phẩm Gucci, Saint Laurent và Bottega Veneta đã qua sử dụng đã được xác thực, hoàn chỉnh với bảo hành của nhà sản xuất
• Phòng thí nghiệm đổi mới vật liệu: Tập trung phát triển các vật liệu sang trọng có thể tái chế, với 30% bộ sưu tập năm 2025 của Kering kết hợp các thành phần tái chế
• Hợp tác với Vestiaire Collective: Một liên minh chiến lược kết hợp uy tín thương hiệu của Kering với cơ sở hạ tầng công nghệ của Vestiaire, tạo ra một mô hình kết hợp kết nối các kênh bán lại chính thức và độc lập

Chiến lược của Kering phản ánh phát hiện của MacCormack & Zheng (2022) rằng "sự gián đoạn vừa phải" — duy trì bản sắc thương hiệu trong khi chấp nhận sự đổi mới có kiểm soát — mang lại phản ứng mạnh mẽ nhất của thị trường trong các lĩnh vực xa xỉ.

Việc đầu tư của các tập đoàn vào nền tảng tái chế phục vụ năm mục tiêu liên kết với nhau:

Công ty TNHH Thương mại Quốc tế Quảng Châu Hongrui đã tham gia sâu vào ngành thương mại quốc tế trong hơn một thập kỷ. Chúng tôi là một nhà máy—điều khiến chúng tôi nổi bật là sự tập trung vào "sản xuất da nguyên bản chất lượng cao 1:1". Lợi thế cốt lõi này cho phép chúng tôi kiểm soát hoàn toàn mọi liên kết từ lựa chọn nguyên liệu thô đến tay nghề thủ công, sử dụng da nguyên bản chính hãng phù hợp với tiêu chuẩn sang trọng hàng đầu và tái tạo chi tiết sản phẩm với độ chính xác 1:1, đảm bảo mỗi sản phẩm da đáp ứng mong đợi chất lượng cao nhất.