Οι συναλλαγές μεταχειρισμένων αγαθών πολυτελείας της Κίνας αυξήθηκαν κατά 12%, η LVMH, η Kaiyun θέτει επίσημες πλατφόρμες ανακύκλωσης μία.

Η κινεζική αγορά μεταχειρισμένων αγαθών πολυτελείας έχει αναδειχθεί σε βασική κινητήρα ανάπτυξης στην παγκόσμια βιομηχανία πολυτελείας.με αύξηση 12% σε ετήσια βάση που αντανακλά μια βαθιά αλλαγή στη συμπεριφορά των καταναλωτών και τη δυναμική της αγοράςΗ πορεία αυτή της ανάπτυξης, που ξεπερνά την αύξηση 3% του τομέα της πρώτης κατηγορίας πολυτελείας, has prompted industry giants LVMH and Kering to abandon their historical resistance to the pre-owned market and instead establish official recycling platforms — a strategic pivot that redefines luxury’s relationship with circularityΗ ανάλυση αυτή εξετάζει τις δυνάμεις της αγοράς που οδηγούν σε αυτόν τον μετασχηματισμό, τις ανταγωνιστικές στρατηγικές αυτών των συγκροτημάτων πολυτελείας, τιςκαι τις μακροπρόθεσμες συνέπειες για το οικοσύστημα πολυτελείας της Κίνας, με βάση την ακαδημαϊκή έρευνα και τα στοιχεία της βιομηχανίας για να τεθεί σε πλαίσιο αυτή η αλλαγή παραδείγματος.

Η αγορά μεταχειρισμένων αγαθών πολυτελείας της Κίνας έχει εξελιχθεί από ένα ειδικό τμήμα σε ένα κύριο φαινόμενο.με την Bain & Company να αναφέρει αύξηση 15-20% το 2025 παρά τη συρρίκνωση 3-5% στην πρωτογενή αγορά πολυτελείαςΗ αναφερόμενη αύξηση κατά 12% αντανακλά μια ευρύτερη τάση "δημοκρατισμού της πολυτέλειας", όρος που επινοήθηκε από τον επιστήμονα μάρκετινγκ Ki et al.(2024) για να περιγράψει τον τρόπο με τον οποίο τα μεταχειρισμένα κανάλια καθιστούν την πολυτέλεια προσιτή σε καταναλωτές ευαίσθητους στις τιμές, διατηρώντας παράλληλα το κύρος της μάρκαςΗ αύξηση αυτή είναι ιδιαίτερα αξιοσημείωτη, δεδομένου ότι το ποσοστό διείσδυσης του μεταχειρισμένου πολυτελούς στην Κίνα παραμένει μόλις στο 5-10% των συνολικών πωλήσεων πολυτελείας, σε σύγκριση με το 20-30% στις ώριμες δυτικές αγορές.που δείχνουν σημαντική ανεκμετάλλευτη δυναμική.

Η αύξηση του 12% οφείλεται σε τρεις θεμελιώδεις αλλαγές στην ψυχολογία των Κινέζων καταναλωτών:

Οι αλλαγές αυτές ευθυγραμμίζονται με τη θεωρία του Lipovetsky (2002) για την "ελαφριά πολυτέλεια", η οποία υποθέτει ότι οι σύγχρονοι καταναλωτές πολυτέλειας δίνουν προτεραιότητα στην εμπειρία, την κινητικότητα, την ευελιξία και την ευελιξία.και νόημα έναντι της παραδοσιακής πολυτελείας ̇ αξίες που ενσαρκώνονται τέλεια από την έμφαση της αγοράς μεταχειρισμένων προϊόντων στην πρόσβαση, βιωσιμότητα και αφήγηση ιστοριών.

Η αύξηση του 12% υποστηρίζεται επίσης από την ωρίμανση της υποδομής της αγοράς:

• Διανομή ψηφιακών πλατφορμών: Xianyu (Alibaba), Zhuanzhuan, και Red 布林 δημιούργησαν απρόσκοπτα οικοσυστήματα εμπορίου C2C και B2C, επεξεργάζοντας πάνω από 300 εκατομμύρια συναλλαγές πολυτελείας ετησίως
• Οικοσύστημα ταυτοποίησης: Η China Origin Inspection Co. (COIC) και άλλες υπηρεσίες παρέχουν επαλήθευση από τρίτους, επιλύοντας το "έλλειμμα εμπιστοσύνης" που ιστορικά περιόριζε την υιοθέτηση μεταχειρισμένων πολυτελών προϊόντων
• Υποστήριξη πολιτικής: Η Εθνική Επιτροπή Ανάπτυξης και Μεταρρύθμισης της Κίνας έχει προσδιορίσει τα πολυτελή αγαθά υψηλής αξίας ως τομείς προτεραιότητας για την ανάπτυξη της κυκλικής οικονομίας, ενθαρρύνοντας την επίσημη λειτουργία της αγοράς μεταχειρισμένων αγαθών

Για δεκαετίες, οι πολυτελείς εταιρείες έβλεπαν την αγορά μεταχειρισμένων ως απειλή για την αποκλειστικότητα της μάρκας.με πολλές πολιτικές εφαρμογής για την αποθάρρυνση της μεταπώλησης περιλαμβανομένης της ακύρωσης των εγγυήσεων για μεταχειρισμένα αντικείμενα και της άρνησης να εξυπηρετηθούν τα αυθεντικά προϊόντα από μη επίσημα κανάλιαΗ αντίσταση αυτή προέκυψε από δύο βασικές ανησυχίες:

1. Αραίωση της μάρκας: Φόβος ότι η ευρεία διαθεσιμότητα μεταχειρισμένων προϊόντων θα υπονομεύσει το πριμοδότηση ελλείψεως της πολυτελείας
2. Έλεγχος ποιότητας: Ανησυχία για την αύξηση των πλαστών προϊόντων και τις ασυμβίβαστες συνθήκες των προϊόντων που βλάπτουν τη φήμη της μάρκας
3. Κάνιμπαλισμός των εσόδων: Ανησυχία ότι οι αγορές μεταχειρισμένων προϊόντων θα αντικαταστήσουν τις πωλήσεις στην πρωτογενή αγορά

Η πρόσφατη εισβολή της LVMH και της Kering στις επίσημες πλατφόρμες ανακύκλωσης αποτελεί μια υπολογισμένη απάντηση στην αύξηση της αγοράς κατά 12%, με την αναπροσαρμογή των χρησιμοποιημένων καναλιών σε στρατηγικά περιουσιακά στοιχεία και όχι σε απειλές:

Η LVMH έχει αναπτύξει ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο κυκλικότητας που περιλαμβάνει πολλαπλές διασυνδεδεμένες πλατφόρμες:

• Γυρίστε.: Ξεκίνησε το 2024, αυτό το πρόγραμμα ανάκτησης που απευθύνεται στους καταναλωτές επιτρέπει στους πελάτες να ανταλλάσσουν τα ήδη χρησιμοποιημένα προϊόντα της LVMH με πιστώσεις στο κατάστημα ή μετρητά, με τα αυθεντικά προϊόντα να πωλούνται εκ νέου μέσω επίσημων διαύλων
• Άγνωστη πηγή: Μια εσωτερική νεοσύστατη εταιρεία που επαναπροσδιορίζει τα αδρανή αποθέματα και τα υπολείμματα παραγωγής σε νέα σχέδια, μειώνοντας τα απόβλητα ενώ παράλληλα δημιουργεί περιορισμένες συλλογές "κυκλικής μόδας"微博
• Πλατφόρμα αποσυναρμολόγησης CEDRE: Ειδικεύεται στην αποσυναρμολόγηση προϊόντων στο τέλος του κύκλου ζωής, ανάκτηση πολύτιμων υλικών για επαναχρησιμοποίηση σε νέα είδη πολυτελείας
• Επανασχεδιασμένο από την RIMOWA: Υπηρεσία αποκατάστασης υψηλής ποιότητας που παρατείνει τον κύκλο ζωής του προϊόντος διατηρώντας παράλληλα την ακεραιότητα της μάρκας

Αυτό το οικοσύστημα ευθυγραμμίζεται με την έρευνα του Carvajal Pérez et al. (2020) που δείχνει ότι οι μάρκες πολυτελείας που υιοθετούν κυκλικές πρακτικές βλέπουν αύξηση 27% στην αφοσίωση της μάρκας μεταξύ των καταναλωτών που έχουν επίγνωση της βιωσιμότητας.

Η Kering έχει υιοθετήσει μια παρόμοια φιλόδοξη προσέγγιση:

• Η Kering έχει ήδη αποκτήσει ιδιοκτησία: Ξεκίνησε το 2025, αυτή η επίσημη πλατφόρμα μεταπώλησης προσφέρει τα αυθεντικά μεταχειρισμένα προϊόντα Gucci, Saint Laurent και Bottega Veneta, μαζί με εγγυήσεις κατασκευαστών
• Εργαστήριο καινοτομίας υλικών: Επικεντρώνεται στην ανάπτυξη ανακυκλώσιμων υλικών πολυτελείας, με το 30% των συλλογών Kering 2025 να περιλαμβάνουν ανακυκλωμένα εξαρτήματα
• Συνεργασία με την Vestiaire Collective: Μια στρατηγική συμμαχία που συνδυάζει την εξουσία της μάρκας Kering με την τεχνολογική υποδομή της Vestiaire, δημιουργώντας ένα υβριδικό μοντέλο που συνδέει τα επίσημα και ανεξάρτητα κανάλια μεταπώλησης

Kering’s strategy reflects MacCormack & Zheng’s (2022) finding that "moderate disruption" — maintaining brand identity while embracing controlled innovation — yields the strongest market response in luxury sectors.

Οι επενδύσεις των ομίλων σε πλατφόρμες ανακύκλωσης εξυπηρετούν πέντε αλληλένδετους στόχους:

Η Guangzhou Hongrui International Trade Co., Ltd. έχει εμπλακεί βαθιά στη βιομηχανία διεθνούς εμπορίου για πάνω από μια δεκαετία. Είμαστε εργοστάσιο. Αυτό που μας κάνει να ξεχωρίζουμε είναι η εστίασή μας στο "1:1 υψηλής ποιότητας αρχική παραγωγή δέρματος"Αυτό το βασικό πλεονέκτημα μας επιτρέπει να ελέγχουμε πλήρως κάθε σύνδεσμο από την επιλογή πρώτων υλών μέχρι την χειροτεχνία, χρησιμοποιώντας γνήσιο γνήσιο δέρμα που ταιριάζει με τα υψηλότερα πρότυπα πολυτέλειας,και αναπαραγωγή των λεπτομερειών του προϊόντος με 1ΠΡΟΕΔΡΟΣ. - Η ημερήσια διάταξη προβλέπει την έναρξη των εργασιών.