معاملات کالاهای لوکس دست دوم چین 12 درصد افزایش یافت

بازار لوکس دست دوم چین به عنوان یک موتور رشد محوری در صنعت لوکس جهانی ظاهر شده است،با افزایش 12 درصدی نسبت به سال قبل که نشان دهنده تغییر عمیق در رفتار مصرف کنندگان و پویایی بازار استاین مسیر رشد، که از رشد 3 درصدی بخش لوکس اولیه فراتر رفته است، has prompted industry giants LVMH and Kering to abandon their historical resistance to the pre-owned market and instead establish official recycling platforms — a strategic pivot that redefines luxury’s relationship with circularityاین تجزیه و تحلیل نیروهای بازار را که این تحول را هدایت می کنند، استراتژی های رقابتی این گروه های لوکس،و پیامدهای بلند مدت برای اکوسیستم لوکس چین، با استفاده از تحقیقات دانشگاهی و داده های صنعت برای زمینه سازی این تغییر پارادایم.

بازار لوکس دست دوم چین از یک بخش خاص به یک پدیده اصلی تبدیل شده است.با گزارش Bain & Company از رشد 15-20% در سال 2025 با وجود کاهش 3-5% در بازار لوکس اولیهافزایش ۱۲% که ذکر شده است، منعکس کننده یک روند گسترده تر "دموکراسی سازی لوکس" است، اصطلاحی که توسط متخصص بازاریابی کی و همکارانش ابداع شده است.(2024) برای توصیف اینکه چگونه کانال های مورد استفاده، لوکس را برای مصرف کنندگان حساس به قیمت در دسترس قرار می دهند در حالی که اعتبار نام تجاری را حفظ می کننداین رشد به ویژه با توجه به این که میزان نفوذ کالاهای لوکس دست دوم در چین تنها 5 تا 10 درصد از کل فروش کالاهای لوکس است، در مقایسه با 20 تا 30 درصد در بازارهای بالغ غربی، قابل توجه است.نشان دهنده پتانسیل قابل توجهی است که هنوز مورد استفاده قرار نگرفته است..

افزایش ۱۲ درصد ناشی از سه تغییر اساسی در روانشناسی مصرف کنندگان چینی است:

این تغییرات با تئوری لیپووتسکی (۲۰۰۲) در مورد "فروش سبک" مطابقت دارد، که مصرف کنندگان لوکس معاصر اولویت تجربه، تحرک،و معنای بیش از ثروت سنتی ارزش های به خوبی تجسم شده توسط بازار دست دوم تأکید بر دسترسی، پایداری و داستان گفتن.

رشد ۱۲ درصد نیز به دلیل رشد زیرساخت های بازار است:

• گسترش پلتفرم های دیجیتال: شیانیو (علی بابا) ، ژوانژوان و رِد بُلین اکوسیستم های تجاری C2C و B2C را ایجاد کرده اند که سالانه بیش از ۳۰۰ میلیون تراکنش لوکس را پردازش می کنند
• اکوسیستم احراز هویت: شرکت بازرسی منشاء چین (COIC) و سایر سازمان ها تأیید شخص ثالث را فراهم می کنند، و "نقص اعتماد" را که از نظر تاریخی پذیرش لوکس مورد استفاده را محدود می کند، حل می کنند
• حمایت از سیاست: کمیسیون ملی توسعه و اصلاحات چین کالاهای لوکس با ارزش بالا را به عنوان بخش های اولویت برای توسعه اقتصاد دایره ای شناسایی کرده است و به رسمیت شناختن بازار دست دوم تشویق می کند

برای دهه ها شرکت های لوکس بازار دست دوم را به عنوان تهدیدی برای انحصاری برند می دیدندبا بسیاری از سیاست های پیاده سازی برای جلوگیری از فروش مجدد شامل لغو گارانتی برای موارد مورد استفاده و امتناع از خدمات محصولات معتبر از کانال های غیر رسمیاین مقاومت از دو نگرانی اصلی ناشی می شد:

1. رقیق کردن نام تجاری: ترس از این که دسترسی گسترده به وسایل مورد استفاده، هزینه کمبود لوکس را کاهش دهد
2. کنترل کیفیت: نگرانی در مورد گسترش تقلبی و شرایط نامناسب محصول که به شهرت برند آسیب می رساند
3. مصرف درآمد: نگرانی از اینکه خرید دست دوم جایگزین فروش در بازار اولیه می شود

حمله اخیر LVMH و Kering به سیستم های بازیافت رسمی نشان دهنده پاسخ محاسبه شده به افزایش 12 درصد بازار است، که کانال های مورد استفاده را به عنوان دارایی های استراتژیک به جای تهدید قرار می دهد:

در این مورد، شرکت LVMH در نظر گرفته است:

• برگرد: در سال 2024 راه اندازی شد، این برنامه بازپس گیری مصرف کننده به مشتریان اجازه می دهد تا محصولات مورد استفاده LVMH را برای اعتبار فروشگاه یا پول نقد معامله کنند، با موارد معتبر که از طریق کانال های رسمی به فروش می رسند
• هیچ منبع: یک راه اندازی داخلی که ذخایر بیکار و قطعات تولید را به طرح های جدید تبدیل می کند، در حالی که تولید مجموعه های محدود "طراحی دایره ای" ایجاد می کند
• پلتفرم جداسازی CEDRE: متخصص در جداسازی محصولات در پایان زندگی، بازیابی مواد ارزشمند برای استفاده مجدد در کالاهای لوکس جدید
• توسط RIMOWA بازسازی شد: یک سرویس بازسازی برتر که طول عمر محصول را در حالی که حفظ یکپارچگی نام تجاری می کند، افزایش می دهد

این اکوسیستم با تحقیقات Carvajal Pérez et al. ′s (۲۰۲۰) مطابقت دارد که نشان می دهد مارک های لوکس که شیوه های دایره ای را در بر می گیرند، افزایش ۲۷٪ وفاداری به برند را در میان مصرف کنندگان آگاه از پایداری مشاهده می کنند.

شرکت Kering نیز رویکردی مشابه با جاه طلبی اتخاذ کرده است:

• "کیرینگ" که قبلاً در اختیار داشتیم: این پلت فرم فروش مجدد رسمی که در سال 2025 راه اندازی شد، محصولات معتبر استفاده شده Gucci، Saint Laurent و Bottega Veneta را ارائه می دهد، با تضمین های سازنده
• آزمایشگاه نوآوری مواد: تمرکز بر توسعه مواد لوکس بازیافتی، با 30٪ از کلکسیون های 2025 Kering شامل اجزای بازیافتی
• مشارکت با گروه لباس پوشی: یک اتحاد استراتژیک که قدرت نام تجاری Kering را با زیرساخت های تکنولوژیکی Vestiaire ترکیب می کند و یک مدل ترکیبی ایجاد می کند که کانال های فروش رسمی و مستقل را به هم متصل می کند

Kering’s strategy reflects MacCormack & Zheng’s (2022) finding that "moderate disruption" — maintaining brand identity while embracing controlled innovation — yields the strongest market response in luxury sectors.

سرمایه گذاری گروه های بزرگ در سیستم عامل های بازیافت، به پنج هدف مرتبط با یکدیگر خدمت می کند:

شرکت تجارت بین المللی گوانگژو هنگروئی بیش از یک دهه در صنعت تجارت بین الملل فعال بوده است. ما یک کارخانه هستیم. آنچه ما را برجسته می کند تمرکز ما بر "1:1 تولید پوست اصلی با کیفیت بالا"این مزیت اصلی به ما اجازه می دهد تا کنترل کامل هر پیوند از انتخاب مواد اولیه به کاریگری، با استفاده از چرم اصلی واقعی که با بالاترین استانداردهای لوکس مطابقت دارد،و بازتولید جزئیات محصول با 11 دقت، اطمینان از هر محصول چرم با بالاترین انتظارات کیفیت است.