Chińskie transakcje z używanymi towarami luksusowymi wzrosły o 12%, LVMH、 Kaiyun tworzy oficjalne platformy recyklingu

Chiński rynek używanych przedmiotów luksusowych stał się kluczowym motorem wzrostu globalnego przemysłu luksusowego.z wzrostem o 12% w stosunku do roku poprzedniego, co odzwierciedla głęboką zmianę zachowań konsumentów i dynamiki rynkuTa trajektoria wzrostu, przewyższająca wzrost sektora luksusowego o 3%, has prompted industry giants LVMH and Kering to abandon their historical resistance to the pre-owned market and instead establish official recycling platforms — a strategic pivot that redefines luxury’s relationship with circularityAnaliza ta analizuje siły rynkowe napędzające tę transformację, strategie konkurencyjne tych konglomeratów luksusowych,i długoterminowe konsekwencje dla chińskiego ekosystemu luksusowego, opierając się na badaniach akademickich i danych przemysłowych w celu kontekstowania tej zmiany paradygmatu.

Chiński rynek używanych przedmiotów luksusowych przekształcił się z segmentu niszowego w zjawisko głównego nurtu.w 2025 r. Bain & Company zapowiada wzrost o 15-20%, pomimo 3-5% spadku rynku podstawowego luksusuWspomniany wzrost o 12% odzwierciedla szerszą tendencję "demokratyzacji luksusu", określenie wymyślone przez marketingowca Ki et al.(2024) opisać, w jaki sposób kanały używane sprawiają, że luksus jest dostępny dla konsumentów wrażliwych na ceny, przy jednoczesnym zachowaniu prestiżu markiWzrost ten jest szczególnie niezwykły, biorąc pod uwagę, że wskaźnik penetracji wyrobów luksusowych z drugiej ręki w Chinach wynosi zaledwie 5-10% całkowitej sprzedaży wyrobów luksusowych, w porównaniu z 20-30% na dojrzałych rynkach zachodnich.wskazujące na znaczący niewykorzystany potencjał.

Wzrost o 12% wynika z trzech fundamentalnych zmian w psychologii chińskiego konsumenta:

Zmiany te są zgodne z teorią "lekkiego luksusu" Lipovetsky'ego (2002), który zakłada, że współczesni konsumenci luksusu dają pierwszeństwo doświadczeniu, mobilności,i znaczenie w stosunku do tradycyjnej opulencji ¥ wartości doskonale ucieleśnione przez nacisk rynku używanego na dostęp, zrównoważonego rozwoju i opowieści.

Wzrost o 12% jest również wspierany przez dojrzałą infrastrukturę rynkową:

• Rozwój platform cyfrowych: Xianyu (Alibaba), Zhuanzhuan i Red 布林 stworzyły bezproblemowy ekosystem handlu C2C i B2C, przetwarzając ponad 300 milionów transakcji luksusowych rocznie
• Ekosystem uwierzytelniania: China Origin Inspection Co. (COIC) i inne agencje zapewniają weryfikację ze strony strony trzeciej, rozwiązując "deficyt zaufania", który historycznie ograniczał adopcję używanych luksusowych produktów
• Wsparcie polityczne: Chińska Krajowa Komisja Rozwoju i Reform określiła wysokiej wartości towary luksusowe jako priorytetowe sektory rozwoju gospodarki o obiegu zamkniętym, zachęcając do sformalizowania rynku używanych towarów

Przez dziesięciolecia, konglomeraty luksusowe postrzegały rynek używanego jako zagrożenie dla wyłączności marki,wprowadzenie wielu polityk zniechęcających do odsprzedaży, w tym unieważnienie gwarancji na używane przedmioty i odmowa obsługi produktów autentycznych z nieoficjalnych kanałówTen opór wynikał z dwóch głównych powodów:

1. Rozcieńczenie marki: Obawy, że powszechna dostępność używanych urządzeń podważy premię za niedobór luksusu
2. Kontrola jakości: Obawy o rozprzestrzenianie się podrabianych produktów i niespójne warunki produktów, które szkodzą reputacji marki
3. Kannibalizacja dochodów: Obawy, że sprzedaż na rynku pierwotnym zastąpiłaby zakupy z użycia

Niedawne wtargnięcie LVMH i Kering do oficjalnych platform recyklingu stanowi przewidywaną odpowiedź na wzrost rynku o 12%, zmieniając pozycję używanych kanałów jako aktywów strategicznych, a nie zagrożeń:

W związku z powyższym Komisja uznaje, że w odniesieniu do pomocy państwa w rozumieniu art. 107 ust. 1 Traktatu o funkcjonowaniu Unii Europejskiej, która została udzielona w dniu 1 stycznia 2011 r.

• Zwróć się.: Uruchomiony w 2024 r., ten program odbioru przeznaczony dla konsumentów umożliwia klientom wymianę używanych produktów LVMH za kredyty w sklepach lub gotówkę, a uwierzytelnione produkty są odsprzedawane za pośrednictwem oficjalnych kanałów
• Brak źródła: Wewnętrzny start-up, który przekształca nieaktywne zapasy i resztki produkcji w nowe projekty, zmniejszając odpady, tworząc jednocześnie limitowane kolekcje "circular couture"微博
• Platforma demontażowa CEDRE: Specjalizuje się w demontażu wyrobów wycofanych z eksploatacji, odzyskiwaniu cennych materiałów do ponownego wykorzystania w nowych towarach luksusowych
• Przetworzone przez RIMOWA: Najwyższej klasy usługa konserwacji, która przedłuża okres życia produktu przy zachowaniu integralności marki

Ten ekosystem jest zgodny z badaniami Carvajal Pérez et al. (2020) pokazującymi, że marki luksusowe, które stosują praktyki circularne, obserwują 27% wzrost lojalności wobec marki wśród konsumentów świadomych zrównoważonego rozwoju.

Kering podjął podobnie ambitne podejście:

• Kering Pre-Owned: Uruchomiona w 2025 r., ta oficjalna platforma odsprzedaży oferuje autentyczne używane produkty Gucci, Saint Laurent i Bottega Veneta, wraz z gwarancjami producenta
• Laboratorium innowacji materiałowych: Koncentruje się na rozwoju materiałów luksusowych podlegających recyklingowi, przy czym 30% kolekcji Kering 2025 zawiera elementy z recyklingu
• Partnerstwo z Vestiaire Collective: Sojusz strategiczny łączący autorytet marki Kering z infrastrukturą technologiczną Vestiaire, tworząc model hybrydowy łączący oficjalne i niezależne kanały odsprzedaży

Kering’s strategy reflects MacCormack & Zheng’s (2022) finding that "moderate disruption" — maintaining brand identity while embracing controlled innovation — yields the strongest market response in luxury sectors.

Inwestycje konglomeratów w platformy recyklingu służą pięciu powiązanym ze sobą celom:

Guangzhou Hongrui International Trade Co., Ltd. jest głęboko zaangażowana w branżę handlu międzynarodowego od ponad dekady. Jesteśmy fabryką.1 wysokiej jakości oryginalna produkcja skóry"Ta podstawowa zaleta pozwala nam w pełni kontrolować każdy związek od wyboru surowców do rzemiosła, używając oryginalnej skóry, która odpowiada najwyższym standardom luksusu,i odtwarzanie szczegółów produktu z 1Opiera się na precyzji, zapewniając, że każdy produkt ze skóry spełnia najwyższe oczekiwania jakościowe.