Китайские транзакции по продаже предметов роскоши во вторых руках выросли на 12%, LVMH, Kaiyun создает официальные платформы для переработки

Китайский рынок подержанной роскоши стал ключевым двигателем роста в мировой индустрии роскоши.с ростом на 12% в годовом исчислении, что отражает глубокие изменения в поведении потребителей и динамике рынкаЭта траектория роста, превзошедшая 3%-ный рост сектора первичной роскоши, has prompted industry giants LVMH and Kering to abandon their historical resistance to the pre-owned market and instead establish official recycling platforms — a strategic pivot that redefines luxury’s relationship with circularityВ этом анализе рассматриваются рыночные силы, движущие этим преобразованием, конкурентные стратегии этих конгломератных компаний.и долгосрочные последствия для экосистемы роскоши Китая, опираясь на научные исследования и отраслевые данные для контекстуализации этого изменения парадигмы.

Китайский рынок подержанной роскоши превратился из нишевого сегмента в основной феномен.Bain & Company сообщает о росте на 15-20% в 2025 году, несмотря на 3-5% сокращение на первичном рынке роскошиПриведенный рост на 12% отражает более широкую тенденцию "демократизации роскоши", термин, придуманный маркетологом Ки и др.(2024) описать, как подержанные каналы делают роскошь доступной для ценочувствительных потребителей при сохранении престижа брендаЭтот рост особенно примечателен, учитывая, что в Китае уровень проникновения в употребляемые предметы роскоши составляет всего 5-10% от общего объема продаж предметов роскоши, по сравнению с 20-30% на зрелых западных рынках.указывающий на значительный неиспользованный потенциал.

Увеличение на 12% обусловлено тремя фундаментальными изменениями в психологии китайского потребителя:

Эти сдвиги согласуются с теорией "легкой роскоши" Липовецкого (2002), которая предполагает, что современные потребители роскоши отдают приоритет опыту, мобильности,и значение в сравнении с традиционным роскошью ¥ ценности, совершенно воплощенные акцентом рынка подержанных товаров на доступность, устойчивость и рассказы.

Рост в 12% также обусловлен созревающей рыночной инфраструктурой:

• Распространение цифровых платформ: Xianyu (Alibaba), Zhuanzhuan, и Red 布林 создали бесшовные торговые экосистемы C2C и B2C, обрабатывая более 300 миллионов транзакций роскоши ежегодно
• Экосистема аутентификации: China Origin Inspection Co. (COIC) и другие агентства обеспечивают проверку третьей стороной, решая "дефицит доверия", который исторически ограничивал принятие бытовых предметов роскоши
• Политическая поддержка: Национальная комиссия по развитию и реформам Китая определила высокоценные предметы роскоши в качестве приоритетных секторов для развития циркулярной экономики, поощряя формализацию рынка подержанных товаров

На протяжении десятилетий конгломераты роскоши рассматривали рынок подержанных товаров как угрозу эксклюзивности бренда,с многочисленными реализационными политиками, чтобы предотвратить перепродажу, включая аннулирование гарантий на подержанные товары и отказ от обслуживания аутентифицированных продуктов из неофициальных каналовЭто сопротивление было вызвано двумя основными проблемами:

1. Разведение марки: опасение, что широкое распространение подержанных товаров может подорвать премию на дефицит
2. Контроль качества: опасения по поводу распространения подделок и несовместимых условий продукции, наносящих ущерб репутации бренда
3. Каннибализация доходов: опасения по поводу того, что продажи на первичном рынке могут быть заменены покупками в употреблении

Недавний вход LVMH и Kering в официальные платформы переработки представляет собой рассчитанный ответ на рост рынка на 12%, перенаправляя подержанные каналы в качестве стратегических активов, а не угроз:

В частности, LVMH не может рассчитывать на то, что в будущем он будет иметь более высокие показатели.

• Поворачивай.: Запущенная в 2024 году, эта программа обратной покупки, ориентированная на потребителя, позволяет клиентам торговать подержанными продуктами LVMH за кредиты в магазине или наличными, а подлинные товары перепродаются через официальные каналы
• Никакого источника: Внутренний стартап, который перерабатывает неактивные запасы и производственные отходы в новые дизайны, сокращая отходы, создавая лимитированные коллекции "круговой моды"微博
• Платформа демонтажа CEDRE: Специализируется на демонтаже продуктов в конце жизненного цикла, восстановлении ценных материалов для повторного использования в новых предметах роскоши
• Переработан RIMOWA: Высококачественный сервис реставрации, продлевающий жизненный цикл продукции при сохранении целостности бренда

Эта экосистема согласуется с исследованием Carvajal Pérez et al. (2020), показывающим, что роскошные бренды, которые используют циркулярную практику, увеличивают лояльность к бренду среди потребителей, осознающих устойчивость на 27%.

Kering придерживается аналогичного амбициозного подхода:

• Kering Предообретенный: Запущенная в 2025 году, эта официальная платформа для перепродажи предлагает аутентичные подержанные продукты Gucci, Saint Laurent и Bottega Veneta с гарантиями производителя
• Лаборатория инноваций материалов: фокусируется на разработке перерабатываемых роскошных материалов, причем 30% коллекций Kering в 2025 году включают переработанные компоненты
• Партнерство с коллективом Vestiaire: Стратегический альянс, объединяющий авторитет бренда Kering с технологической инфраструктурой Vestiaire, создавая гибридную модель, соединяющую официальные и независимые каналы перепродажи

Kering’s strategy reflects MacCormack & Zheng’s (2022) finding that "moderate disruption" — maintaining brand identity while embracing controlled innovation — yields the strongest market response in luxury sectors.

Инвестиции конгломератов в платформы переработки служат пяти взаимосвязанным целям:

Guangzhou Hongrui International Trade Co., Ltd. глубоко занимается международной торговлей более десяти лет, Мы являемся фабрикой, что делает нас особенными, это наше внимание к "1:1 высококачественное производство оригинальной кожи"Это основное преимущество позволяет нам полностью контролировать каждое звено от выбора сырья до мастерства, используя подлинную оригинальную кожу, которая соответствует самым высоким стандартам роскоши,и воспроизводить детали продукта с 1Предоставление высокой точности, гарантируя, что каждый кожаный продукт отвечает самым высоким требованиям качества.