Çin'in ikinci el lüks malları işlemleri %12 arttı. LVMH, Kaiyun resmi geri dönüşüm platformları açıyor.

Çin'in ikinci el lüks pazarı küresel lüks endüstrisinde önemli bir büyüme motoru olarak ortaya çıktı.Tüketicilerin davranışlarında ve piyasa dinamiklerinde derin bir değişimi yansıtan yıllık % 12'lik bir artışlaBu büyüme yörüngesi, birinci sınıf lüks sektörünün %3'lük büyümesini aştı. has prompted industry giants LVMH and Kering to abandon their historical resistance to the pre-owned market and instead establish official recycling platforms — a strategic pivot that redefines luxury’s relationship with circularityBu analiz, bu dönüşümü yönlendiren piyasa güçlerini, bu lüks konglomeratların rekabet stratejilerini,ve Çin'in lüks ekosistemine uzun vadeli etkileri, bu paradigma değişimini bağlamlandırmak için akademik araştırma ve endüstri verilerine dayanıyor.

Çin'in ikinci el lüks piyasası, niş bir segmentten ana akım bir olguya dönüştü.Bain & Company, 2025 yılında ilk lüks pazarında %3 ila %5'lik bir daralma olmasına rağmen %15-20'lik bir büyüme bildirdi.% 12'lik artış, pazarlama uzmanı Ki et al tarafından kullanılan "lüks demokratikleşmesi" terimiyle ilgili daha geniş bir eğilimden kaynaklanmaktadır.(2024), kullanılmış kanalların marka prestijini korurken fiyat hassaslığındaki tüketicilere lüksü nasıl erişilebilir hale getirdiğini tanımlamakBu artış özellikle dikkate değer, çünkü Çin'in ikinci el lüks satışlarının nüfus oranı, yetişkin Batı pazarlarında yüzde 20-30 ile karşılaştırıldığında toplam lüks satışlarının sadece yüzde 5-10'unda kalıyor.Kullanılmamış önemli potansiyeli gösterir.

%12'lik artış Çinli tüketicilerin psikolojisinde üç temel değişimden kaynaklanıyor:

Bu değişimler, çağdaş lüks tüketicilerinin deneyimi, hareketliliği,ve anlamı geleneksel refaha karşı ̇ ikinci el piyasasının erişime vurgulamasıyla mükemmel bir şekilde temsil edilen değerler, sürdürülebilirlik ve hikaye anlatımı.

% 12'lik büyüme, olgunlaşan pazar altyapısı tarafından da desteklenmektedir:

• Dijital Platformların Genişlemesi: Xianyu (Alibaba), Zhuanzhuan ve Red 布林, yıllık 300 milyondan fazla lüks işlem işleyen kesintisiz C2C ve B2C ticaret ekosistemleri yarattılar
• Kimlik doğrulama ekosistemi: China Origin Inspection Co. (COIC) ve diğer kurumlar, ikinci el lüks ürünlerin kullanımını tarihsel olarak sınırlayan "güven eksikliğini" çözmek için üçüncü taraf doğrulama sağlar
• Politik Destek: Çin'in Ulusal Kalkınma ve Reform Komisyonu, ikinci el pazarının resmileşmesini teşvik eden döngüsel ekonomiyi geliştirmek için yüksek değerli lüks malları öncelikli sektörler olarak belirledi

On yıllar boyunca lüks şirketler ikinci el pazarı markaların özelliklerine tehdit olarak gördüler.Yeniden satılmasını engellemek için birçok uygulama politikası ile, kullanılmış ürünler için garantilerin geçersiz hale getirilmesi ve resmi olmayan kanallardan gerçekleştirilmiş ürünlere hizmet vermeyi reddetmek de dahil olmak üzereBu direniş iki temel kaygıdan kaynaklanıyordu:

1. Markalı seyreltilme: Kullanılmış ürünlerin yaygın olarak bulunmasının lüksün kıtlık primini azaltmasından korkmak
2. Kalite Kontrolü: Sahte ürünlerin yaygınlaşmasından ve ürün koşullarının tutarlı olmamasından endişe, marka itibarına zarar veriyor
3. Gelir Yemekçiliği: İkinci el satın almaların birincil pazar satışlarının yerini alacağı endişesi

LVMH ve Kering'in resmi geri dönüşüm platformlarına son girişi, %12'lik piyasa artışına hesaplanmış bir yanıt oluşturur ve kullanılmış kanalları tehdit yerine stratejik varlıklar olarak yeniden konumlandırır:

LVMH, birbirine bağlı çoklu platformlardan oluşan kapsamlı bir döngüsellik çerçevesi geliştirdi:

• Dönüş: 2024'te başlatılan bu tüketiciye yönelik geri alma programı, müşterilerin resmi kanallar aracılığıyla yeniden satılan gerçekleştirilmiş eşyalarla, mağazada kredi veya nakit karşılığında kullanılmış LVMH ürünleriyle ticaret yapmalarını sağlar.
• Kaynağı Yok: Uykuda olan stokları ve üretim atıklarını yeni tasarımlara dönüştüren, atıkları azaltan ve sınırlı baskılı "döngüsel moda" koleksiyonları yaratan bir iç başlangıç
• CEDRE Demontaj Platformu: Hayatının sonundaki ürünlerin sökülmesi, yeni lüks ürünler için yeniden kullanım için değerli malzemelerin geri kazanılması konusunda uzmanlaşmıştır
• RIMOWA tarafından yeniden oluşturuldu: Marka bütünlüğünü koruyarak ürün yaşam döngüsünü uzatan üst düzey bir restorasyon hizmeti

Bu ekosistem, Carvajal Pérez ve arkadaşlarının (2020) araştırması ile uyumludur. Çember uygulamalarını benimseyen lüks markaların sürdürülebilirlik konusunda bilinçli tüketiciler arasında marka sadakatinde% 27 artış gösterdiğini göstermektedir.

Kering de benzer bir hırslı yaklaşım izledi:

• Kering önceden kullanılmış: 2025 yılında başlatılan bu resmi yeniden satış platformu, üreticinin garantisiyle birlikte orijinal kullanılmış Gucci, Saint Laurent ve Bottega Veneta ürünlerini sunar
• Malzeme Yenilikçilik Laboratuvarı: Geri dönüştürülebilir lüks malzemelerin geliştirilmesine odaklanıyor, Kering'in 2025 koleksiyonlarının% 30'u geri dönüştürülmüş bileşenleri içermektedir
• Vestiaire Kolektifi ile ortaklık: Kering'in marka otoritesini Vestiaire'nin teknolojik altyapısıyla birleştiren ve resmi ve bağımsız satış kanallarını birleştiren bir hibrit model oluşturan stratejik bir ittifak

Kering’s strategy reflects MacCormack & Zheng’s (2022) finding that "moderate disruption" — maintaining brand identity while embracing controlled innovation — yields the strongest market response in luxury sectors.

Konglomeratların geri dönüşüm platformlarına yatırımları, birbirine bağlı beş hedefe hizmet ediyor:

Guangzhou Hongrui International Trade Co., Ltd. on yıldan fazla bir süredir uluslararası ticaret endüstrisinde derinlemesine yer almaktadır.1 yüksek kaliteli orijinal deri üretimi"Bu temel avantaj, hammadde seçimini el sanatına kadar tüm bağlantıları tamamen kontrol etmemizi sağlıyor.ve 1 ile ürün ayrıntılarını çoğaltmakHer deri ürününün en yüksek kalite beklentilerini karşılamasını sağlayan doğruluk.