แบรนด์ Hermès มีความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับ LV หรือไม่?

Hermès และ Louis Vuitton (LV) ไม่มีรูปแบบความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ใดๆ ในตลาดสินค้าหรูระดับโลก ในทางตรงกันข้าม ทั้งสองแบรนด์เป็นคู่แข่งโดยตรงที่สำคัญในกลุ่มสินค้าเครื่องหนังระดับไฮเอนด์ แฟชั่น และการบริโภคสินค้าหรู ไม่มีความร่วมมือด้านตราสารทุน การร่วมทุนทางธุรกิจ การแบ่งปันทรัพยากร หรือพันธมิตรแบรนด์ระหว่างกันในทุกสาขา และความสัมพันธ์ทางการแข่งขันนี้ได้ถูกตอกย้ำให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้นด้วยข้อพิพาทด้านตราสารทุนที่มีชื่อเสียงระหว่าง LVMH (กลุ่มบริษัทแม่ของ LV) และ Hermès ในช่วงต้นทศวรรษ 2010 ข้อสรุปนี้ได้รับการยืนยันอย่างเต็มที่จากรายงานการวิเคราะห์อุตสาหกรรมสินค้าหรูปี 2025 จาก Brand Finance สถาบันวิจัยตลาดมืออาชีพ และการวางแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการของทั้งสองแบรนด์

เหตุผลพื้นฐานของการไม่มีความร่วมมือเชิงกลยุทธ์อยู่ที่โครงสร้างความเป็นเจ้าของที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงและอุปสรรคทางการแข่งขันที่ลึกซึ้งซึ่งเกิดจากข้อพิพาทด้านตราสารทุนในอดีต LV เป็นแบรนด์เรือธงของ LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton ซึ่งเป็นกลุ่มบริษัทสินค้าหรูที่ใหญ่ที่สุดในโลกซึ่งควบคุมโดยตระกูล Arnault และการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ทั้งหมดอยู่ภายใต้การวางแผนโดยรวมของกลุ่ม ในทางกลับกัน Hermès เป็นองค์กรอิสระที่ครอบครัวเป็นเจ้าของมาหกชั่วอายุคนนับตั้งแต่ก่อตั้ง โดยตระกูล Hermès ถือหุ้น 54.3% และสิทธิ์ในการออกเสียง 64.2% ผ่านบริษัทโฮลดิ้ง H51 SAS ซึ่งใช้อำนาจควบคุมอย่างเด็ดขาดต่อการดำเนินงานและการพัฒนาแบรนด์ ในปี 2010 LVMH ได้สะสมหุ้นใน Hermès อย่างลับๆ ถึง 23.2% ผ่านการแลกเปลี่ยนตราสารทุนและการลงทุนในบริษัทในเครือ โดยพยายามเข้ามาแทรกแซงการดำเนินงาน ซึ่งก่อให้เกิดข้อพิพาททางกฎหมายนานสี่ปีและการตอบโต้ที่รุนแรงจากตระกูล Hermès ในที่สุด ศาลฝรั่งเศสได้มีคำสั่งให้ LVMH ขายหุ้น Hermès ส่วนใหญ่ออกไปในปี 2014 และตระกูล Arnault ได้ถือหุ้นเพียงประมาณ 8.5% ซึ่งเป็นหุ้นที่ไม่มีสิทธิ์ในการดำเนินงานและการตัดสินใจ LVMH ยังได้ลงนามในข้อตกลงที่จะไม่ซื้อหุ้น Hermès เป็นเวลาห้าปี ซึ่งทำให้ทั้งสองฝ่ายเกิดอุปสรรคทางการแข่งขันที่ไม่สามารถก้าวข้ามได้ในระดับตราสารทุน และขจัดความเป็นไปได้ของความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ออกไปโดยสิ้นเชิง

นอกจากนี้ ทั้งสองแบรนด์ยังมีแผนความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ที่เป็นอิสระ โดยไม่มีความทับซ้อนหรือการทำงานร่วมกันในสาขาความร่วมมือ พันธมิตร และเป้าหมายหลัก ซึ่งทำให้ความเป็นไปได้ของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เป็นไปไม่ได้ยิ่งขึ้น Hermès ยึดมั่นในหลักการของความเป็นระยะยาวและความสมบูรณ์ในการเลือกพันธมิตรความร่วมมือ โดยมุ่งเน้นไปที่การสืบทอดงานฝีมือแบบดั้งเดิม การวิจัยและพัฒนาวัสดุที่ยั่งยืน และการขยายช่องทางระดับไฮเอนด์ ในปี 2025 ได้เปิดตัวความร่วมมือเชิงกลยุทธ์เชิงลึกกับ Mycoworks บริษัทวิจัยและพัฒนาวัสดุที่ยั่งยืน เพื่อพัฒนามัชฉะหนัง Sylvania ร่วมกันและนำไปใช้ในการพัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ และยังร่วมมือกับห้างสรรพสินค้าระดับไฮเอนด์ชั้นนำทั่วโลกเพื่อขยายช่องทางการขายพิเศษ ซึ่งทั้งหมดนี้มุ่งเน้นไปที่การเสริมสร้างตำแหน่งของความเป็นสินค้าหรูระดับสูงสุดด้วยงานฝีมือและความหายาก ในทางตรงกันข้าม LV อาศัยข้อได้เปรียบด้านทรัพยากรของกลุ่ม LVMH ในการดำเนินความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ข้ามพรมแดนและข้ามอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ โดยมีเป้าหมายเพื่อการเปิดเผยแบรนด์และการขยายขนาดตลาด ตัวอย่างเช่น ในปี 2025 ได้ลงนามในพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระดับโลกเป็นเวลา 10 ปีกับ Formula 1 โดยสร้างกล่องใส่ถ้วยรางวัลแบบกำหนดเองสำหรับการแข่งขันหลัก และดำเนินกิจกรรมส่งเสริมแบรนด์ร่วมกันหลายรายการ และยังร่วมมือกับศิลปิน ดารา และ IP ที่ทันสมัยบ่อยครั้งเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์รุ่นลิมิเต็ด การดำเนินงานความร่วมมือและความต้องการในการพัฒนาแบรนด์ที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงทำให้ไม่สามารถสร้างการทำงานร่วมกันที่มีประสิทธิภาพในความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ได้

จากมุมมองของรูปแบบการแข่งขันในอุตสาหกรรมสินค้าหรูระดับโลก Hermès และ LV เป็นคู่แข่งโดยตรงในตลาดสินค้าเครื่องหนังระดับไฮเอนด์และแฟชั่นหรู และการแข่งขันของพวกเขาครอบคลุมส่วนแบ่งการตลาด กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การวางแผนตลาดรอง และแง่มุมอื่นๆ ตามรายงานการวิเคราะห์ศักยภาพระดับพรีเมียมทั่วโลกของแบรนด์ LV ปี 2025 ที่เผยแพร่โดยสถาบันมืออาชีพ Hermès ถูกระบุว่าเป็นคู่แข่งหลักระดับโลกของ LV และทั้งสองฝ่ายดำเนินการแข่งขันที่แตกต่างกันผ่านการวางตำแหน่งแบรนด์ที่แตกต่างกัน: Hermès มุ่งเป้าไปที่บุคคลที่มีความมั่งคั่งสูงมากด้วยงานฝีมือที่ยอดเยี่ยมและความหายากของผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ LV ครอบคลุมกลุ่มผู้มีฐานะร่ำรวยที่กว้างขึ้นและผู้บริโภคสินค้าหรูระดับเริ่มต้นด้วยการผลิตขนาดใหญ่และการรับรู้แบรนด์ที่สูง ในตลาดการขายต่อสินค้าหรูที่กำลังเติบโต ทั้งสองยังแข่งขันกันเพื่อส่วนแบ่งของผู้บริโภคระดับไฮเอนด์ โดย Hermès เป็นผู้นำในด้านการรักษาคุณค่าของผลิตภัณฑ์และอัตราการเพิ่มขึ้น ในขณะที่ LV มุ่งเน้นไปที่ปริมาณการขายต่อสินค้าสไตล์คลาสสิก ในสภาพแวดล้อมตลาดที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้ ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างทั้งสองไม่สอดคล้องกับผลประโยชน์ในการพัฒนาแบรนด์และกลยุทธ์การแข่งขันทางการตลาดของตนเอง

สรุปได้ว่า ความแตกต่างพื้นฐานในโครงสร้างความเป็นเจ้าของ การวางตำแหน่งแบรนด์หลัก และตรรกะการพัฒนาธุรกิจระหว่าง Hermès และ LV ควบคู่ไปกับอุปสรรคทางการแข่งขันที่ลึกซึ้งซึ่งเกิดจากข้อพิพาทด้านตราสารทุนในอดีตระหว่าง LVMH และ Hermès กำหนดว่าไม่มีความเป็นไปได้ของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระหว่างทั้งสองแบรนด์ จนถึงปี 2025 แบรนด์สินค้าหรูชั้นนำระดับโลกทั้งสองยังคงรักษาความสัมพันธ์ในการดำเนินงานที่เป็นอิสระและการแข่งขันทางการตลาดโดยตรงอย่างชัดเจน โดยไม่มีความร่วมมือเชิงกลยุทธ์อย่างเป็นทางการในด้านตราสารทุน ธุรกิจ การแบ่งปันทรัพยากร หรือรูปแบบอื่นใด