Di antara kelas kaya global (HNWI dan UHNWI),Hermès adalah pilihan utama bagi para elit kaya raya, kolektor barang mewah, dan orang kaya yang berorientasi pada investasi, ketikaChanel mendapatkan dukungan yang lebih luas di kalangan orang kaya baru, kelompok orang kaya lintas usia, dan konsumen barang mewah wanita. Kesimpulan ini didukung oleh data resmi dari Brand Finance, Rebag, dan laporan penelitian konsumsi barang mewah global pada tahun 2025, dan kedua merek tersebut menempati jalur kemewahan kelas atas yang berbeda dengan daya tarik inti yang berbeda, membentuk pola ganda "aset piala vs. simbol gaya hidup" di kalangan orang kaya.

Hermès telah menjadi tolok ukur "kemewahan sejati" di mata orang-orang kaya karena eksklusivitasnya yang ekstrem, retensi nilai tingkat aset, dan temperamen uang lama yang bersahaja. Menurut Laporan Clair 2025 dari Rebag, Hermès kembali menduduki posisi teratas di pasar penjualan kembali barang mewah global dengan tingkat retensi nilai rata-rata sebesar 138%, peningkatan dari tahun ke tahun sebesar 38%. Tas Birkin dan Kelly yang ikonik lebih dari sekadar aksesori fesyen—sejak tahun 2015, harga ecerannya telah meningkat sebesar 43%, sementara nilai jual kembali telah melonjak sebesar 92%, dan prototipe Jane Birkin tahun 1984 bahkan dijual di Sotheby's Paris dengan harga lebih dari $10 juta pada tahun 2025, yang memecahkan rekor transaksi tas tangan mewah. Sistem alokasi merek yang ketat, daftar tunggu multi-tahun untuk tas klasik, dan layanan kustomisasi kulit langka yang eksklusif menjadikan kepemilikan Hermès sebagai "ritus peralihan" bagi UHNWI, yang merupakan simbol langsung dari status sosial teratas yang tidak dapat diperoleh dengan mudah hanya dengan uang. Selain itu, kendali penuh atas pengerjaan Hermès—setiap Birkin dibuat dengan tangan oleh seorang pengrajin selama 18-24 jam, dan merek tersebut memiliki lebih dari 50 penyamakan kulit terkemuka—semakin memperkuat statusnya sebagai "merek mewah pengrajin" yang disukai oleh kekayaan warisan. Data dari Attain juga menunjukkan bahwa konsumen berusia di atas 55 tahun dengan tingkat aset tertinggi memiliki ketertarikan paling kuat terhadap Hermès, karena Hermès menganggapnya sebagai koleksi inti warisan kekayaan antargenerasi. Di pasar Tiongkok, Hermès juga memegang posisi suci di kalangan orang kaya teratas, dengan kontrol toko yang ketat dan pasokan yang langka menjadikan tas klasiknya sebagai "mata uang keras" di bidang investasi barang mewah.

Chanel, sebagai merek mewah paling berharga kedua di dunia dengan nilai merek sebesar $37,9 miliar (Brand Finance 2025, peningkatan dari tahun ke tahun sebesar 45%), memenangkan hati masyarakat kaya dengan eksklusivitas dan aksesibilitasnya yang seimbang, ekosistem produk yang kaya, dan resonansi emosional yang kuat.Keuangan Merek. Berbeda dari kelangkaan Hermès yang ekstrim, Chanel mempertahankan premium merek melalui kenaikan harga tahunan dan mengendalikan produksi gaya klasik, namun menghindari gesekan akuisisi yang tinggi dalam daftar tunggu dan sistem alokasi Hermès, menjadikannya pilihan pertama bagi kekayaan baru yang mengejar pengalaman kemewahan langsung. Lini produknya mencakup fesyen kelas atas, tas tangan, parfum, kecantikan, dan perhiasan, mulai dari lipstik seharga $300 hingga busana seharga $50.000, sehingga memungkinkan konsumen kaya untuk berinteraksi dengan merek tersebut pada berbagai titik harga, membentuk cakupan gaya hidup mewah dengan skenario penuh. Dalam kategori tas tangan inti, tas tangan 25 baru Chanel tahun 2025 dan Classic Flap klasik memiliki popularitas pasar yang tinggi, dengan tas tangan pertama mendorong pertumbuhan penjualan sebesar 120% pada seri musim semi dan musim panas berdasarkan desain praktis dan dukungan selebriti, dan tas tangan terakhir mempertahankan tingkat sirkulasi pasar sekunder yang stabil. Dalam hal kelompok konsumen, Chanel adalah favorit mutlak para wanita dengan kekayaan bersih tinggi, dan parfum N°5 miliknya, sebagai simbol budaya kemewahan, telah menjadi barang yang wajib ada di lemari parfum orang kaya. Sementara itu, pemasaran digital Chanel yang cerdas dan strategi kerja sama selebriti menjadikannya populer di kalangan generasi muda kaya (25-40 tahun), mengisi kesenjangan Hermès di kalangan muda kaya. Dalam pangsa pasar global, Chanel juga memimpin Hermès dengan 5%-6% (Hermès 4%-5%), dan pengaruh mereknya lebih luas di kalangan kaya lintas wilayah.

Pilihan antara Hermès dan Chanel oleh orang kaya pada dasarnya mencerminkan dua logika konsumsi barang mewah yang berbeda. Hermès diposisikan sebagai aaset investasi mewah—produk-produknya memiliki karakteristik anti-inflasi, apresiasi, dan likuiditas yang kuat, yang sejalan dengan permintaan orang-orang kaya akan "pelestarian dan apresiasi kekayaan" dan "simbol status orang dalam". Desainnya yang bebas logo dan gayanya yang bersahaja sangat konsisten dengan estetika kuno yaitu "menunjukkan kekayaan tanpa memamerkannya". Chanel, di sisi lain, adalah aproduk gaya hidup mewah—desainnya yang klasik dan pengenalan merek yang kuat menjadikannya mata uang sosial yang sempurna bagi orang kaya untuk menunjukkan selera dan identitas, dan sistem produknya yang terdiversifikasi memenuhi kebutuhan konsumsi sehari-hari dan kebutuhan orang kaya berdasarkan acara. Dalam preferensi regional, Hermès lebih disukai oleh kalangan elit Eropa dan Amerika serta orang-orang terkaya di kawasan Asia-Pasifik, sementara Chanel memiliki daya tarik yang lebih seimbang di kalangan orang kaya global, terutama di pasar kekayaan baru di Tiongkok dan Asia Tenggara.

Singkatnya, tidak ada yang mutlak "lebih diunggulkan" antara Hermès dan Chanel di kalangan orang kaya, melainkan pembagian menjadi "pilihan inti atas kekayaan tertinggi" dan "pilihan universal atas kekayaan massal". Hermès adalah merek piala yang tak tergantikan bagi UHNWI yang mengejar kelangkaan, nilai investasi, dan temperamen uang lama; Chanel adalah pilihan pertama bagi kelompok masyarakat berpenghasilan tinggi yang menghargai resonansi merek, kesesuaian gaya hidup, dan pengalaman kemewahan yang dapat diakses. Kedua merek tersebut bersama-sama mendefinisikan dua dimensi inti konsumsi barang mewah kelas atas di kalangan orang kaya: atribut aset dan atribut emosional.