Entre la clase adinerada global (HNWIs y UHNWIs), Hermès es la opción definitiva para las élites de "viejo dinero", los coleccionistas de lujo principales y los adinerados orientados a la inversión, mientras que Chanel gana un favor más amplio entre la nueva riqueza, los grupos de alto patrimonio neto intergeneracionales y las consumidoras de lujo. Esta conclusión está respaldada por datos autorizados de Brand Finance, Rebag e informes de investigación de consumo de lujo global en 2025, y las dos marcas ocupan una pista de lujo de alta gama distinta con un atractivo central diferente, formando un patrón dual de "activo de trofeo frente a símbolo de estilo de vida" en el círculo de los ricos.

Hermès se ha convertido en el referente del "verdadero lujo" a los ojos de los más ricos gracias a su extrema exclusividad, retención de valor a nivel de activo y discreto temperamento de "viejo dinero". Según el Informe Clair 2025 de Rebag, Hermès recuperó el primer puesto en el mercado global de reventa de lujo con una tasa de retención de valor promedio del 138%, un aumento interanual del 38%. Sus icónicos bolsos Birkin y Kelly son mucho más que accesorios de moda: desde 2015, sus precios de venta han aumentado un 43%, mientras que sus valores de reventa se han disparado un 92%, y un prototipo de Jane Birkin de 1984 se vendió incluso en Sotheby's París por más de 10 millones de dólares en 2025, estableciendo un récord para transacciones de bolsos de lujo. El estricto sistema de asignación de la marca, las listas de espera de varios años para los bolsos clásicos y los exclusivos servicios de personalización de cuero exótico hacen que poseer un Hermès sea un "rito de iniciación" para los UHNWI, que es un símbolo directo de estatus social superior que el dinero por sí solo no puede obtener fácilmente. Además, el control de la cadena completa de artesanía de Hermès —cada Birkin es hecho a mano por un solo artesano durante 18-24 horas, y la marca posee más de 50 curtidurías de cuero de primera categoría— consolida aún más su estatus como "marca de lujo artesanal" preferida por la riqueza heredada. Los datos de Attain también muestran que los consumidores mayores de 55 años con los niveles de activos más altos tienen la mayor afinidad por Hermès, considerándolo una colección central para la herencia de riqueza intergeneracional. En el mercado chino, Hermès también ocupa una posición sagrada en el círculo de los más ricos, con su estricto control de tiendas y escasa oferta, lo que convierte a sus bolsos clásicos en una "moneda fuerte" en el campo de la inversión de lujo.

Chanel, como la segunda marca de lujo más valiosa del mundo con un valor de marca de 37.900 millones de dólares (Brand Finance 2025, un aumento interanual del 45%), gana el favor más amplio de los ricos con su equilibrio entre exclusividad y accesibilidad, su rico ecosistema de productos y su fuerte resonancia emocionalBrand Finance. A diferencia de la extrema escasez de Hermès, Chanel mantiene el valor de marca a través de aumentos anuales de precios y la producción controlada de estilos clásicos, pero evita la alta fricción de adquisición del sistema de listas de espera y asignación de Hermès, lo que la convierte en la primera opción para la nueva riqueza que busca una experiencia de lujo inmediata. Su línea de productos abarca alta costura, bolsos, perfumes, belleza y joyería, desde lápices labiales de 300 dólares hasta alta costura de 50.000 dólares, lo que permite a los consumidores adinerados interactuar con la marca en múltiples puntos de precio, formando una cobertura de estilo de vida de lujo para todas las ocasiones. En la categoría principal de bolsos, el nuevo bolso 25 de Chanel de 2025 y el clásico Classic Flap tienen una alta popularidad en el mercado, con el primero impulsando un crecimiento de ventas del 120% en la serie de primavera y verano gracias a su diseño práctico y el respaldo de celebridades, y el segundo manteniendo una tasa de circulación estable en el mercado secundario. En cuanto a los grupos de consumidores, Chanel es la favorita absoluta de las mujeres de alto patrimonio neto, y su perfume N°5, como símbolo cultural de lujo, se ha convertido en un imprescindible en el tocador de perfumes de los ricos. Mientras tanto, el hábil marketing digital y la estrategia de cooperación con celebridades de Chanel la hacen popular entre la nueva riqueza joven (de 25 a 40 años), llenando el vacío de Hermès en el círculo de los jóvenes ricos. En la cuota de mercado global, Chanel también supera a Hermès con un 5%-6% (Hermès 4%-5%), y su influencia de marca es más extensa en el círculo de ricos transregional.

La elección entre Hermès y Chanel por parte de los ricos refleja esencialmente dos lógicas de consumo de lujo diferentes. Hermès se posiciona como un activo de inversión de lujo—sus productos tienen las características de ser a prueba de inflación, apreciarse y tener una fuerte liquidez, lo que se alinea con la demanda de los más ricos de "preservación y apreciación de la riqueza" y "símbolo de estatus de iniciados". Su diseño sin logo y su estilo discreto son muy coherentes con la estética del "viejo dinero" de "mostrar riqueza sin alardear". Chanel, por otro lado, es un producto de estilo de vida de lujo—su diseño clásico y su fuerte reconocimiento de marca lo convierten en una moneda social perfecta para que los ricos muestren gusto e identidad, y su sistema de productos diversificado satisface las necesidades de consumo diario y de uso ocasional de los ricos. En cuanto a las preferencias regionales, Hermès es más favorecido por las élites de "viejo dinero" europeas y americanas y los más ricos de la región de Asia-Pacífico, mientras que Chanel tiene un atractivo más equilibrado en el círculo de ricos global, especialmente en los mercados de nueva riqueza de China y el Sudeste Asiático.

En resumen, no hay un "más favorecido" absoluto entre Hermès y Chanel en el círculo de los ricos, sino una división entre "la elección central de la riqueza superior" y "la elección universal de la riqueza masiva". Hermès es la marca de trofeo insustituible para los UHNWI que buscan escasez, valor de inversión y temperamento de "viejo dinero"; Chanel es la primera opción para los grupos de alto patrimonio neto más amplios que valoran la resonancia de marca, la coincidencia de estilo de vida y la experiencia de lujo accesible. Las dos marcas juntas definen las dos dimensiones centrales del consumo de lujo de alta gama en el círculo de los ricos: el atributo de activo y el atributo emocional.