در بازار پرنوسان لوکس جهانی، هرمس مقاومت بسیار قویتری نسبت به شنل نشان میدهد—نتیجهای که با دادههای مالی معتبر، گزارشهای صنعتی از Bain & Company و Brand Finance، و مدلهای کسبوکار و عملکرد بازار متمایز آنها در مواجهه با فشارهای اقتصادی پشتیبانی میشود. مقاومت هرمس ناشی از جایگاه فوق لوکس تزلزلناپذیر، کنترل شدید کمیابی، و اکوسیستم محصول اصلی با ارزش سرمایهگذاری ذاتی آن است، در حالی که شنل، با وجود اینکه یک برند لوکس درجه یک است، به دلیل ماتریس محصول گستردهتر و کنترل نسبتاً آزادانه عرضه خود، با فشار بیشتری از نوسانات بازار روبرو است.
مقاومت مالی: رشد پایدار در مقابل کاهش نوسانی
هرمس حتی در سختترین شرایط بازار، روند رشد پایدار و بیوقفهای را حفظ کرده است که گواهی بر مقاومت مالی قوی آن است. بر اساس گزارشهای مالی سال ۲۰۲۵ خود، هرمس در سه فصل اول، رشد درآمد سالانه ۹ درصدی را با نرخ ارز ثابت به دست آورده است، که بخش اصلی کالاهای چرمی آن با ۱۲.۶ درصد افزایش روبرو شده است—عملکردی برجسته در زمانی که بازار لوکس جهانی در رکود فرو رفته بود. در سال ۲۰۲۴، سالی که اکثر غولهای لوکس با کاهش مواجه شدند، هرمس با فروش رکوردشکن ۱۵.۲ میلیارد یورویی، افزایش سالانه ۱۵ درصدی را ثبت کرد و درآمد سه ماهه چهارم آن حتی با ۱۸ درصد افزایش روبرو شد که بسیار فراتر از انتظارات بازار بود. حاشیه سود عملیاتی آن به دلیل قدرت قیمتگذاری قوی و کنترل هزینه، همواره در حدود ۴۲ درصد، بالاترین در صنعت لوکس، باقی مانده است.
در تضاد کامل، عملکرد مالی شنل در سالهای اخیر نوسانات قابل توجهی را نشان داده است. سال ۲۰۲۴ اولین کاهش درآمد آن از سال ۲۰۲۰ بود، با فروش کل سال ۵.۳ درصد کاهش به ۱۸.۷ میلیارد دلار، سود عملیاتی ۳۰ درصد کاهش به ۴.۴۸ میلیارد دلار و سود خالص ۲۸.۲ درصد کاهش یافت. عملکرد منطقهای حتی نامتوازنتر بود: بازار آسیا و اقیانوسیه آن (شامل چین) شاهد ۹.۳ درصد کاهش درآمد بود و بازار آمریکا ۴.۳ درصد کاهش یافت. در حالی که ارزش برند شنل در سال ۲۰۲۵ با ۴۵ درصد افزایش به ۳۷.۹ میلیارد دلار رسید، این رشد بیشتر ناشی از بازاریابی احساسی مانند جشن صدمین سالگرد عطر N°5 بود تا فروش بنیادی قوی، و حاشیه سود آن (۳۴ درصد) همچنان بسیار پایینتر از هرمس باقی مانده است که نشاندهنده توانایی ضعیفتر در مقاومت در برابر ریسکهای اقتصادی است.
مقاومت بازار: وفاداری مبتنی بر کمیابی در مقابل نوسانات تقاضا
مقاومت بازار هرمس ریشه در کنترل شدید کمیابی و وفاداری فوقالعاده بالای مشتریان آن دارد که آن را از نوسانات تقاضای مصرفکنندگان اصلی محافظت میکند. محصولات اصلی آن مانند کیفهای Birkin و Kelly بر اساس یک سیستم تخصیص سختگیرانه عمل میکنند—خریداران باید سوابق مصرف طولانیمدت ایجاد کنند و محصولات ثانویه به ارزش ۱.۵ تا ۴ برابر ارزش کیف را خریداری کنند تا واجد شرایط تخصیص شوند، با لیست انتظار که ماهها یا سالها طول میکشد. این کمیابی عمدی نه تنها هالهی فوق لوکس برند را حفظ میکند، بلکه پایگاه مشتری فوقالعاده وفاداری متشکل از افراد بسیار ثروتمند (UHNWIs)، خانوادههای سلطنتی و کلکسیونرهای برتر را پرورش میدهد. حتی زمانی که بازار لوکس چین در سال ۲۰۲۴ شاهد کاهش فروش ۱۸-۲۰ درصدی بود، هرمس از طریق بهرهبرداری دقیق از سیستم تخصیص خود، رشد پایداری را در منطقه بزرگ چین به دست آورد و نرخ تبدیل بازدیدکنندگان فروشگاه بسیار بالاتر از میانگین صنعت بود. استراتژی توسعه جهانی آن، مانند کنترل مستقیم فروشگاهها در خاورمیانه، نیز با سود قابل توجهی همراه بود، با افزایش ۱۲۳ درصدی درآمد در امارات متحده عربی در سال ۲۰۲۴، که ریسکهای بازار آن را متنوع کرد.
شنل، در حالی که بر انحصار نیز تأکید دارد، مدل عرضه نسبتاً آزادانهای را برای محصولات اصلی خود اتخاذ کرده است که منجر به حساسیت بیشتر به تغییرات تقاضای بازار میشود. کیفهای کلاسیک Classic Flap و 2.55 آن نسبت به سبکهای اصلی هرمس قابل دسترستر هستند، بدون سیستم تخصیص اجباری، که فروش آنها را بیشتر به قدرت مصرف مصرفکنندگان متوسط و رده بالا وابسته میکند—این گروه بسیار بیشتر تحت تأثیر عوامل کلان اقتصادی مانند اعتماد مصرفکننده قرار میگیرند تا مشتریان UHNWI هرمس. در سال ۲۰۲۴، رکود در فروش آسیا و اقیانوسیه شنل عمدتاً به دلیل تضعیف قدرت مصرف این گروه اصلی رده بالا در میان عدم قطعیت اقتصادی بود. علاوه بر این، وابستگی بیش از حد شنل به کالاهای چرمی و محصولات زیبایی، ماتریس محصول آن را از نظر مقاومت در برابر ریسک کمتر متنوع کرده است: خط زیبایی آن، در حالی که باعث افزایش دیده شدن برند میشود، حاشیه سود کمتری دارد و در برابر رقابت از سوی برندهای لوکس انبوه آسیبپذیرتر است، در حالی که خطوط پوشاک آماده و لوازم جانبی آن فاقد ارزش سرمایهگذاری محصولات اصلی هرمس هستند.
مقاومت عملیاتی: موانع صنایع دستی در مقابل محدودیتهای مدل
مقاومت عملیاتی هرمس بر اساس صنایع دستی بیچون و چرای آن و موانع صنعتی قوی آن بنا شده است که تکرار آنها برای رقبا تقریباً غیرممکن است. تمام کالاهای چرمی اصلی آن توسط صنعتگران ماهری که تحت آموزش سختگیرانه ۵-۷ ساله قرار گرفتهاند، دستساز هستند، با یک کیف Birkin که ۱۸-۲۴ ساعت طول میکشد تا ساخته شود، و فرآیندهای کلیدی مانند دوخت زین و رنگآمیزی لبهها کاملاً با دست و بدون دخالت هیچ ماشینی انجام میشود. این مدل کاملاً دستی نه تنها کیفیت بینظیر محصول را تضمین میکند، بلکه یک مانع طبیعی برای ظرفیت تولید ایجاد میکند—هرمس عمداً مقیاس تولید خود را برای حفظ کمیابی محدود میکند و از فشار موجودی که اکثر برندهای لوکس را آزار میدهد، اجتناب میکند. اکوسیستم محصول آن، که شامل کالاهای چرمی، تجهیزات سوارکاری، پوشاک آماده رده بالا، دکوراسیون منزل و حتی سفارشیسازی جتهای خصوصی میشود، همگی از استانداردهای صنایع دستی یکسان پیروی میکنند و یک طرح سبک زندگی لوکس جامع ایجاد میکنند که ثبات عملیاتی آن را بیشتر تقویت میکند.
مدل عملیاتی شنل، در مقابل، دارای محدودیتهای ذاتی است که بر مقاومت آن تأثیر میگذارد. این شرکت از یک مدل تولید نیمه دستی برای کالاهای چرمی اصلی خود استفاده میکند، که تولید ماشینی را با تکمیل دستی برای پاسخگویی به تقاضای بازار ترکیب میکند، که منجر به بحران اعتماد به برند شده است—به عنوان مثال، یک فیلم کوتاه در سال ۲۰۲۴ که تولید کیف Classic Flap آن را نشان میداد به دلیل فرآیندهای ماشینی بیش از حد مورد انتقاد قرار گرفت و مجبور به حذف شد و به تصویر ممتاز آن آسیب رساند. در حالی که شنل قصد دارد در سال ۲۰۲۵ ۴۸ فروشگاه جدید افتتاح کند (نیمی در چین و آمریکا) و توزیع خود را در شهرهای درجه دو و سه گسترش دهد، این استراتژی توسعه نیز هزینههای عملیاتی و ریسکهای بازار بالاتری را به همراه دارد: بازارهای درجه دو و سه تقاضای مصرفکننده نوساندارتری دارند و توسعه کورکورانه ممکن است انحصار برند را رقیق کند و سود را بیشتر تحت فشار قرار دهد. اشتباهات بازاریابی آن، مانند متن تبلیغاتی ناموفق برای ساعت محدود شنل J12 BLEU، نیز کنترل عملیاتی ضعیفتری را در مقایسه با هرمس نشان میدهد.
مقاومت بلندمدت: ارزش سرمایهگذاری در مقابل وابستگی به مد
مقاومت بلندمدت هرمس در نهایت توسط ارزش سرمایهگذاری منحصر به فرد آن پشتیبانی میشود که از ماهیت کالاهای مصرفی فراتر رفته و به یک دارایی جایگزین شناخته شده تبدیل شده است. بر اساس گزارش Clair Rebag در سال ۲۰۲۵، هرمس دارای میانگین نرخ حفظ ارزش فروش مجدد ۱۳۸ درصد است، با کیفهای Birkin از مواد کمیاب که نرخ appreciation سالانه ۱۰-۱۵ درصد را به دست میآورند، و برخی قطعات محدود که در حراجها ۳-۵ برابر قیمت اصلی خود به فروش میرسند. در بازار ثانویه، محصولات اصلی هرمس حتی در رکود اقتصادی نیز دارای نقدینگی قوی هستند و آنها را به یک "امن...
مشخصات شرکت
شرکت بازرگانی بینالمللی گوانگژو هونگروی بیش از یک دهه است که عمیقاً در صنعت تجارت بینالمللی فعالیت دارد. ما یک کارخانه هستیم—آنچه ما را متمایز میکند تمرکز ما بر "تولید چرم اصلی با کیفیت ۱:۱" است. این مزیت اصلی به ما امکان میدهد تا هر مرحله از انتخاب مواد خام تا صنایع دستی را به طور کامل کنترل کنیم، با استفاده از چرم اصلی واقعی که با استانداردهای لوکس برتر مطابقت دارد، و بازتولید جزئیات محصول با دقت ۱:۱، اطمینان حاصل میکنیم که هر محصول چرمی انتظارات کیفیتی بالاتری را برآورده میکند.
اطلاعات تماس
نام:
خانم لیلی
واتساپ:
+8613710029657
ویچت:
wxid_sefg102piwyt22
ایمیل:
3811694357@qq.com
پیام شما باید بین 20 تا 3000 کاراکتر باشد!
