کدوم کليده، لوئي وييتون يا هرمز؟

هرمیس و لوئی ویتون (LV) هر دو مارک لوکس جهانی برتر هستند، اما آنها اساسا در ساختار مالکیت، منطق عملیاتی، مدل های کاریگری،ویژگی های ارزش محصول و موقعیت مخاطبان هدفهرمس به یک مدل توسعه مستقل خانوادگی متکی است که در مرکز مهارت های extreme و کمبود مصنوعی قرار دارد.موقعیت خود را به عنوان یک برند "سپر لوکس" برای افراد دارای ثروت بسیار بالا (UHNWI)در مقابل، LV، به عنوان برند اصلی اصلی گروه LVMH، یک استراتژی لوکس مقیاس پذیر را دنبال می کند که میراث و روند را متعادل می کند و یک پایگاه مصرف کننده ثروتمند را پوشش می دهد.این تفاوت های اساسی در هر جنبه ای از توسعه برند و عملکرد بازار آنها اجرا می شود، که توسط داده های صنعت 2025 و گزارش های معتبر از Rebag، Snowball و اخبار اوراق بهادار شانگهای پشتیبانی می شود.

مدل های مالکیت و عملکرد شرکتهرمز از زمان تاسیس در سال 1837 یک شرکت مستقل خانوادگی بوده است که خانواده هرمز 54,3٪ سهام را از طریق شرکت هولدینگ H51 SAS در اختیار دارد.کنترل مطلق بر تصمیمات استراتژیک برند بدون دخالت هر گروه خارجیاین شرکت با یک تیم بسیار کارآمد با کمتر از ۲۶۰۰۰ کارمند کار می کند و درآمد سرانه بیش از ۶۰۰۰۰۰ یورو در سال ۲۰۲۵ ٫۵ برابر LVMH را به دست می آورد.و ارزش بازار آن حتی در یک نقطه در سال 2025 از LVMH فراتر رفته است.LV، که در سال 1854 تاسیس شد و در سال 1987 به LVMH ادغام شد، به شدت توسط خانواده آرنو کنترل می شود و توسط ماتریس متنوع LVMH از بیش از 75 مارک لوکس پشتیبانی می شود.LVMH به یک سیستم عملیاتی گسترده با بیش از 210 شرکت وابسته است.،000 کارمند، استفاده از مزایای گروه در زنجیره تامین، بازاریابی و طرح کانال برای دستیابی به نفوذ بازار جهانی،و توسعه آن مشروط به استقرار استراتژیک کلی گروه است..

دستکاری و کمبود تولیدهرمز نماد لوکس دست ساز است: کیسه های نمادین برکین و کلی آن ها توسط یک هنرمند در طول 18 تا 24 ساعت ساخته می شوند.با این که این برند مالک بیش از ۵۰ کمپانی برتر است تا به طور مستقل کل زنجیره تامین مواد خام را کنترل کند.این کشور ظرفیت تولید را به شدت محدود می کند و تنها 300000 کیسه برکین در سال تولید می شود و یک سیستم کوتا سختگیرانه با نسبت خرید تا 1 را اجرا می کند:2.5، حتی محدودیت خرید را به دو قطعه در هر حساب در سال در سال 2025 برای تقویت کمبود افزایش می دهد.یک مدل ترکیبی از صنعت دستی و تولید صنعتی مدرن را اتخاذ می کنداين شرکت مهارت هاي اصلي خود را براي محصولات سفارشي بالا حفظ مي کند اما مدل هاي کلاسیک مثل Neverfull و Speedy را از طريق يک زنجیره ي عرضه متمرکز تولید مي کندو حتی با تولید کنندگان برتر جهانی همکاری می کند تا سرعت پاسخ بازار را بهبود بخشدبرای محصولات اصلی LV هیچ سیستم کوتا سختگیرانه ای وجود ندارد، که لوکس آن را در دسترس تر می کند.

منطق ارزش محصول و عملکرد بازار ثانویههمچنین یک شکاف بزرگ را نشان می دهند، که ساده ترین تجسم تفاوت های موقعیت تجاری آنهاست.هرمز به عنوان یک شرکت برتر در بازار فروش مجدد لوکس با نرخ متوسط نگهداری 138٪، به عنوان یک شرکت برتر در بازار فروش مجدد لوکس بازپرداخت شد.، با قیمت فروش مجدد Kelly Mini II که به 282 درصد از قیمت اصلی می رسد،و ارزش دست دوم کیسه های بیرکین در یک دهه ۹۲ درصد افزایش یافته است که از افزایش ۴۳ درصد قیمت های خرده فروشی در همان دوره بسیار بیشتر است.محصولات کلاسیک هرمز به طور کامل به "ارزهای قابل پوشیدن" با ویژگی های ضد تورم و افزایش ارزش تبدیل شده اند و حاشیه سود عملیاتی 2025 آن به 40.5٪ رسیده است.نشان دهنده مقاومت قوی در برابر چرخه های اقتصادیمحصولات کلاسیک LV ٬ ارزش خوبی را در بازار ثانویه حفظ می کنند، اما پتانسیل ارزش گذاری آنها بسیار کمتر از هرمز است.با تنها چند سری محدود با نام تجاری مشترک (مانند همکاری LV x Takashi Murakami) که بیش از 130٪ امتیاز فروش مجدد را به دست می آورنداکثر لوازم جانبی سطح ابتدایی حتی با ریسک کاهش ارزش مواجه هستند و ارزش محصول آنها بیشتر در شناخت نام تجاری و ویژگی های ارز اجتماعی به جای ارزش سرمایه گذاری منعکس می شود.

مخاطبان هدف و انعطاف پذیری بازارهرمیس هدف اصلی UHNWIs، نخبگان پول قدیمی و کلکسیونرهای لوکس است که به دنبال کمبود و ارزش سرمایه گذاری بلند مدت هستند.گروه مصرف کننده آن دارای ثبات مصرف قوی است، باعث می شود که هرمز در سه ماهه سوم سال 2025 رشد درآمد 9٪ در سال را به دست آورد، با رشد در تمام مناطق جهانی و تأثیر کمی از نوسانات اقتصادی.مخاطبان هدف LV ٬ گسترده تر هستند، شامل افراد با ثروت بالا (HNWI) ، پول جدید، طبقه متوسط بالا و حتی مصرف کنندگان جوان که در مصرف لوکس جدید هستند.تاییدات افراد مشهور و استراتژی های محلی (مانند طرح در فروشگاه های بدون تعرفه چین) برای جذب مصرف کنندگان، اما عملکرد آن نسبت به چرخه های اقتصادی حساس تر است. بخش مد و محصولات چرم LVMH، بخش اصلی LV، در سال 2025 کاهش درآمد 5٪ را مشاهده کرد.نشان دهنده آسیب پذیری گروه مصرف کننده خود در برابر تغییرات بازار.

فلسفه برند و استراتژی های بازاریابی، هر دو برند نیز مسیرهای کاملاً متفاوتی را طی می کنند. هرمز به چشم انداز طولانی مدت و مفهوم "فخامت آرام" متعهد است، بدون هیچ لوگو آشکار در محصولات خود،و به ندرت بازاريابي هاي مهم و مشهورانه انجام ميدهاین شرکت مدرسه هیرمز دِس ساور فیئر را برای آموزش صنعتگران حرفه ای ایجاد کرده و سود خود را در میراث صنعت و توسعه پایدار سرمایه گذاری می کند.تمرکز بر ایجاد ارزش برند از طریق مهارت و کلمه دهان. LV، با فلسفه اصلی برند خود "هنر سفر"، میراث کلاسیک را با روند مدرن ترکیب می کند.و بازاریابی دیجیتالی فشرده انجام می دهد، همکاری های ستاره ای و راه اندازی نسخه محدود در سراسر جهان. همچنین با توجه به تقاضای بازار محلی از طریق طراحی محصول محلی و طرح کانال،باعث می شود که آن را در بازارهای لوکس در حال ظهور با قرار گرفتن در معرض نام تجاری بالا محبوب تر کند..

در نتیجه، تفاوت اصلی بین هرمیس و LV در تضاد اساسی بینمنطق دارایی های فوق لوکسومنطق نماد اجتماعی بزرگ و قابل مقیاسهرمز با دستکاری فوق العاده، کمبود مطلق و ویژگی دارایی محصولات، یک خندق غیرقابل عبور در بازار لوکس ایجاد کرده است.تبدیل شدن به انتخاب نهایی برای گروه های ثروتمند برای دنبال کردن جمع آوری لوکس و سرمایه گذاریاز سوی دیگر، LV با فعالیت در مقیاس گروه، ادغام روند و موقعیت پذیری لوکس در دسترس، بازار مصرف کننده لوکس گسترده تری را باز کرده است.تبدیل شدن به یک نماد کلاسیک مصرف انبوه لوکساین دو برند یک سلسله مراتب ساده از برتری ندارند، بلکه نیازهای مصرف لوکس مختلف طبقه های مختلف اجتماعی در بازار جهانی را برآورده می کنند.