শ্যানেলের উচ্চ-শেষ সৌন্দর্য লাইন প্রবেশ, এক হাজার ইউয়ান মূল্যের, Esté e Lauder এবং Lancôme কাঁপতে পারে?

চ্যানেল ¥1 এর উপরে দামের পণ্য দিয়ে আল্ট্রা-প্রিমিয়াম সৌন্দর্য সেগমেন্টের মধ্যে ঢুকে পড়েছে।এস্টি লাউডার এবং ল্যানকোমের দীর্ঘদিনের আধিপত্যকে চ্যালেঞ্জ জানানোর সম্ভাবনার বিষয়ে ইন্ডাস্ট্রির বিতর্কের সূত্রপাত হয়েছে।এই বিশ্লেষণে ব্র্যান্ড ইক্যুইটি, পণ্যের পার্থক্য, বাজারের গতিশীলতা এবং ভোক্তা আচরণের মাধ্যমে চ্যানেলের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান মূল্যায়ন করা হয়েছে।একাডেমিক গবেষণা এবং শিল্পের তথ্যকে অন্তর্ভুক্ত করে নির্ধারণ করা হয় যে, চ্যানেল সত্যিকার অর্থে প্রতিষ্ঠিত ব্যবস্থাকে "ধাক্কা" দিতে পারে কিনা.

ইস্টি লডার কোম্পানি (ইএলসি) এবং ল্যানকোম (এলওরিয়েল গ্রুপ) কয়েক দশক ধরে কৌশলগত বিনিয়োগের মাধ্যমে শক্তিশালী প্রতিযোগিতামূলক খাঁজ তৈরি করেছেঃ

এস্টি লাউডার প্রায়3বার্ষিক আয়ের.৫%গবেষণা ও উন্নয়ন, ২০২৪ সালে ব্যয় ১.২ বিলিয়ন ডলার ছাড়িয়ে যাবে, যখন ল্যানকোম শানহাই ইনোভেশন সেন্টার (১.২ বিলিয়ন ডলার বিনিয়োগ) সহ L'Oréal এর বিশ্বব্যাপী উদ্ভাবনী নেটওয়ার্ক থেকে উপকৃত হবে।এই বিনিয়োগগুলি পেটেন্টযুক্ত প্রযুক্তি যেমন ইস্টি লডারের "ক্রোনলক্স পাওয়ার সিগন্যাল প্রযুক্তি" (অ্যাডভান্সড নাইট মেরামত) এবং ল্যানকোমের "বিফাইডাস প্রিবিওটিক কমপ্লেক্স" (অ্যাডভান্সড জেনিক), যা উপভোগ করে৯২% গ্রাহক স্বীকৃতিচীনের প্রিমিয়াম স্কিনকেয়ার মার্কেটে। Amatulli et al. (2021) দ্বারা একাডেমিক গবেষণা ব্র্যান্ডের পার্থক্যের "স্টিকিস্ট" ফর্ম হিসাবে এই জাতীয় মালিকানাধীন উপাদানগুলিকে চিহ্নিত করে,প্রবেশের বাধাযেটা নতুনদের অতিক্রম করতে কষ্ট হয়।

ELC এর পোর্টফোলিও 25+ মর্যাদাপূর্ণ ব্র্যান্ড (লা মের, জো ম্যালোন, লে লাবো) জুড়ে রয়েছে, যখন ল্যানকোম ক্রস-সেলিংয়ের সুযোগের জন্য L'Oréal এর 34 টি বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ড ব্যবহার করে। উভয়ই ওমনিচ্যানেল বিতরণকে নিখুঁত করেছে:

• ভ্রমণ খুচরা বিক্রয়ের আধিপত্য (বিশ্বের প্রিমিয়াম সৌন্দর্য বিক্রির ৩৫%)
• বিলাসবহুল ডিপার্টমেন্টাল স্টোরগুলির সাথে কৌশলগত অংশীদারিত্ব (হার্ডস, গ্যালারি ল্যাফায়েট)
• ব্যক্তিগতকৃত সুপারিশ ইঞ্জিন সহ ডেটা-চালিত ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম
• একচেটিয়া আনুগত্য প্রোগ্রাম৮২% সংরক্ষণের হারউচ্চ ব্যয়কারী গ্রাহকদের মধ্যে

ব্র্যান্ড ফিনান্সের ২০২৫ কসমেটিক্স ৫০ র্যাঙ্কিং এস্টি ল্যাডার (ব্র্যান্ডের মূল্যঃ ১৮.২ বিলিয়ন ডলার) এবং ল্যানকোম (১৫.৬ বিলিয়ন ডলার) এর অংশীদারিত্ব প্রকাশ করেছে৩২% সমষ্টিগত বাজার অংশবিশ্বব্যাপী প্রিমিয়াম সৌন্দর্য বিভাগে, Chanel এর তুলনায় 12% প্রাথমিকভাবে সুগন্ধি এবং রঙের প্রসাধনীগুলিতে মনোনিবেশ করেছে।তাদের সাফল্য মূলত মার্কেটিং স্কলার কেভিন লেন কেলারের "ব্র্যান্ড রেজোনেন্স" শব্দ থেকে উদ্ভূত। কার্যকারিতা এবং বিলাসিতা অভিজ্ঞতা সম্পর্কে ধারাবাহিক বার্তাগুলির মাধ্যমে গঠিত গভীর মানসিক সংযোগ।. ল্যানকোমের অ্যাডভান্সড জেনিক্ফ একাই উৎপাদন করে$২.১ বিলিয়ন বার্ষিক, প্রতিষ্ঠিত হিরো পণ্যগুলির শক্তি প্রদর্শন করে।

চ্যানেলের আল্ট্রা-প্রিমিয়াম এন্ট্রি অনন্য প্রতিযোগিতামূলক সম্পদ থেকে উপকৃত হয় যা এটিকে ঐতিহ্যবাহী সৌন্দর্য শক্তি কেন্দ্র থেকে আলাদা করেঃ

চ্যানেলের অবস্থান হলবিশ্বের সবচেয়ে মূল্যবান প্রসাধনী ব্র্যান্ড(২০২৫ ব্র্যান্ড ফাইন্যান্সঃ ২৭.৩ বিলিয়ন ডলার), প্রথমবারের মতো L'Oréal কে ছাড়িয়ে গেছে। এই ইক্যুইটি অনুবাদ করেঃ

• দামের স্থিতিস্থাপকতা: বিলাসবহুল ক্রেতাদের তুলনায় দাম বৃদ্ধির জন্য 40% বেশি সহনশীলতা প্রদর্শন করে
• উত্তরাধিকার সুবিধা: কোটুর এবং সুগন্ধি শিল্পে ১১২ বছরের ঐতিহ্য "বিজ্ঞানগত কর্তৃত্ব" সৃষ্টি করে সৌন্দর্যের অভ্যন্তরীণ বোঝার উপলব্ধি যা একাডেমিক গবেষণায় বিলাসিতা গ্রহণের জন্য গুরুত্বপূর্ণ বলে চিহ্নিত করা হয়েছে
• সামগ্রিক বিলাসবহুল ইকোসিস্টেম: সৌন্দর্য পণ্যগুলি চ্যানেলের ফ্যাশন, গয়না এবং ঘড়ি সংগ্রহের "গেটওয়ে" আইটেম হিসাবে কাজ করে, ক্রস-ক্যাটাগরি আনুগত্য তৈরি করে

চ্যানেলের আল্ট্রা-প্রিমিয়াম লাইন (যেমন, Sublimage La Crème Texture Fine, ¥3,850/50ml) তিনটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবের উপর জোর দেয়ঃ

1. কোটুর-অনুপ্রাণিত রচনা: মে ২০২৫-এর "লে লিফট প্রো" সংগ্রহের মধ্যে রয়েছে বিরল উপাদান যেমন30x ঘনীভূত মে ভ্যানিলা পড এক্সট্র্যাক্ট(চ্যানেলের নিজস্ব মাদাগাস্কার প্ল্যান্টেশনের উৎস থেকে), ক্লিনিকাল পরিভাষার পরিবর্তে বিলাসিতা লেন্সের মাধ্যমে বিজ্ঞানকে অবস্থান দেওয়া
2. হস্তশিল্প: সীমিত সংস্করণে পণ্যগুলিতে হাতে ফুঁকানো কাঁচের প্যাকেজিং এবং সোনার পাতার বিবরণ রয়েছে, যা কার্ভাজাল পেরেজ এট এল এর (২০২০) গবেষণার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ২৭% বেশি অর্থ প্রদানের ইচ্ছাপণ্যগুলির জন্য দৃশ্যমান হস্তশিল্প উপাদানগুলির জন্য
3. অভিজ্ঞতার বিলাসিতা: স্টোরের ভিতরে "বিউটি অ্যাটেলিয়ার্স" মাস্টার এস্টেটিশিয়ানদের সাথে ব্যক্তিগত পরামর্শ প্রদান করে,স্কিমা বিজনেস স্কুলের বিলাসবহুল মার্কেটিং স্টাডিতে বলা হয়েছে "অনুভবীয় নিমজ্জন" যা মানসিক বন্ধনকে শক্তিশালী করে।

চ্যানেল সরাসরি প্রতিযোগিতা এড়াতেঅতি উচ্চমূল্যসম্পন্ন ব্যক্তি (UHNWI) বিভাগ(বার্ষিক আয় > ১ মিলিয়ন ইয়েন) ভর-প্রিমিয়াম গ্রাহকদের পরিবর্তে। এটি লিপোভেটস্কি (২০০২) এর "হালকা বিলাসিতা" তত্ত্বের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। একটি নান্দনিকতা যা অ্যাক্সেসযোগ্যতার চেয়ে একচেটিয়াত্বকে অগ্রাধিকার দেয়,সমসাময়িক ভোক্তাদের সাথে অনুরণন ✓ অত্যধিক এক্সপোজার প্রিমিয়াম ব্র্যান্ড প্রত্যাখ্যানচ্যানেলের বিতরণ কৌশল এটিকে আরও জোরদার করেঃ আল্ট্রা-প্রিমিয়াম পণ্যগুলি শুধুমাত্রফ্ল্যাগশিপ স্টোর(বিশ্বব্যাপী ১২) এবংভ্রমণ খুচরো(হিথ্রো টি৫, সাংহাই পুডং), দুর্বলতা সৃষ্টি করে যা বিলাসবহুল খরচ সম্পর্কে মনোবিজ্ঞানের গবেষণার মতে 37% দ্বারা অনুভূত মূল্য বৃদ্ধি করে।

চ্যানেলের কাঠামোগত সীমাবদ্ধতার সম্মুখীন হচ্ছে যা বাজারের প্রকৃত বিঘ্নকে বাধা দেয়:

• স্কেল অসুবিধা: এস্টি লাউডার'স অ্যাডভান্সড নাইট মেরামতের একা বিক্রি করেবার্ষিক ১২ মিলিয়ন ইউনিটএই ভলিউম সুবিধা ইএলসিকে আলোচনার সুযোগ দেয়।30% কম উপাদান খরচএবং বিপণনে আরও বিনিয়োগ করুন
• গবেষণা ও উন্নয়ন গভীরতা: যদিও চ্যানেলের ফর্মুলেশনগুলি উদ্ভাবনী, তবে এস্টি লাউডার এর 1,200+ পেটেন্ট এবং ল্যানকোমের 800+ ক্লিনিকাল গবেষণার ক্লিনিকাল বৈধতার অভাব রয়েছে।(2025) দেখায় যেপ্রিমিয়াম গ্রাহকদের 71%ত্বকের যত্ন নেওয়ার জন্য বিলাসবহুল গল্প বলার চেয়ে বৈজ্ঞানিক প্রমাণকে অগ্রাধিকার দিন
• ডিজিটাল ইকোসিস্টেম ফাঁক: এস্টি লাউডারের এআই-চালিত "ভার্চুয়াল স্কিন অ্যানালিসিস" প্ল্যাটফর্মটি১৮ মিলিয়ন ব্যবহারকারী, যখন চ্যানেলের ডিজিটাল উপস্থিতি ইচ্ছাকৃতভাবে একচেটিয়াতা বজায় রাখার জন্য সীমিত থাকে।আবিষ্কারের ঘাটতিসৌন্দর্য শিক্ষার জন্য সোশ্যাল মিডিয়ায় নির্ভরশীল তরুণদের মধ্যে

বিলাসবহুল বিপণন বৃত্তি Chanel এর সম্ভাব্য প্রভাব মূল্যায়নের জন্য তিনটি কাঠামো প্রদান করেঃ

কেলারের গবেষণায় দেখা গেছে যে ব্র্যান্ডগুলি কেবলমাত্র প্রতিষ্ঠিত বিভাগগুলিকে ব্যাহত করতে পারে যদি তারা হয়ঃ

1. বিষয়শ্রেণীটি পুনরায় আবিষ্কার করুন: চ্যানেলের "কৌশল সৌন্দর্য" ফ্রেমিং প্রিমিয়াম স্কিন কেয়ারের বিদ্যমান সংজ্ঞাকে চ্যালেঞ্জ করার পরিবর্তে একটি নতুন উপ-বিভাগ তৈরি করে
2. সংলগ্ন শক্তির ব্যবহার: চ্যানেলের ফ্যাশন ঐতিহ্য সৌন্দর্যের বিশ্বাসযোগ্যতা বাড়ানোর জন্য "হ্যালো এফেক্ট" প্রদান করে, কিন্তু ELC এর 75 বছরের ত্বকের যত্নের দক্ষতাকে প্রতিস্থাপন করতে পারে না

তত্ত্ব বলছে যে চ্যানেলবাজারের অংশীদারদের কাছ থেকে বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জন(লা প্রেরি, সিসলি) এর মূল ভোক্তা বেসকে হুমকি দেওয়ার পরিবর্তে ইস্টি লাউডার / ল্যানকোমকে হুমকি দেয়।

এই কাঠামোটি চারটি বিলাসবহুল মূল্য মাত্রা চিহ্নিত করে এবং কীভাবে চ্যানেল তুলনা করেঃ

ম্যাট্রিক্স দেখায় যে চ্যানেলসামাজিক ও মানসিক মূল্যএলএলসি/ল্যানকোম যেসব এলাকায় ঝুঁকিপূর্ণ, কিন্তু পুনরাবৃত্তি ক্রয়ের জন্য গুরুত্বপূর্ণ কার্যকরী মূল্যের ক্ষেত্রে পিছিয়ে আছে।

বিলাসবহুল সৌন্দর্য পুনরায় বিক্রির বাজারের সাম্প্রতিক গবেষণায় একটি সমালোচনামূলক অন্তর্দৃষ্টি প্রকাশিত হয়েছে:২x+ পুনরায় বিক্রয় প্রিমিয়াম সহ পণ্য(যেমন চ্যানেলের সীমিত সংস্করণ) একটি "সাংস্কৃতিক মুদ্রা" তৈরি করে যা ঐতিহ্যগত ব্র্যান্ডগুলি তুলনা করতে পারে না।চ্যানেলের সাবলিমেজ লাইন কমান্ড3.8x প্রিমিয়ামএই "রিসেল প্রিমিয়াম ফাঁক" থেকে বোঝা যায় যে চ্যানেল বাজার অংশের আধিপত্য ছাড়াইও লাভজনক স্থান তৈরি করতে পারে।

চ্যানেলের আল্ট্রা প্রিমিয়াম সৌন্দর্য লাইনইস্টি লাউডার এবং ল্যানকোমের বাজারে প্রভাবশালী অবস্থানকে "হালকা" না করেঐতিহ্যগত অর্থে, প্রতিষ্ঠিত নেতাদের স্কেল, গবেষণা ও উন্নয়ন ক্ষমতা এবং ভোক্তাদের আস্থা অপ্রতিরোধ্য বাধা সৃষ্টি করে।কৌশলগত পার্থক্যের মাধ্যমে বাজারে অর্থপূর্ণ বিঘ্ন, বিশ্বব্যাপী অতি বিলাসবহুল সৌন্দর্য সেগমেন্টের ৫-৮% (২০৩০ সালের মধ্যে ৮৫ বিলিয়ন ডলারে পৌঁছানোর পূর্বাভাস) দখল করে।

সমালোচনামূলক পার্থক্যটি বোঝার মধ্যে রয়েছে যে চ্যানেল একই ভোক্তাদের জন্য প্রতিযোগিতা করছে না। যেমন বার্নার্ড আরনল্ট এলভিএমএইচ এর ২০২৫ বার্ষিক প্রতিবেদনে উল্লেখ করেছেনঃ "সত্যিকারের বিলাসিতা বাজারের অংশীদারিত্ব সম্পর্কে নয়;এটা যারা সমঝোতা ছাড়াই বেছে নিতে পারে তাদের মধ্যে মন ভাগ করে নেওয়ার বিষয়ে". চ্যানেলের সাফল্যের পরিমাপ করা হবে এস্তে লাউডার/ল্যানকোমকে সিংহাসনচ্যুত করে না, বরং:

1. "কৌশল সৌন্দর্য"কে একটি পৃথক বিভাগ হিসেবে প্রতিষ্ঠা করা
2. ক্রস-ক্যাটাগরি বিক্রয় বৃদ্ধি (35% সৌন্দর্য ক্রেতা 6 মাসের মধ্যে ফ্যাশন কিনতে)
3. সকল পণ্যের শ্রেণীর মধ্যে চূড়ান্ত বিলাসবহুল কর্তৃপক্ষ হিসাবে তার অবস্থানকে শক্তিশালী করা

এস্টি লাউডার এবং ল্যানকোমের জন্য, চ্যানেলের প্রবেশের বিষয়টি হুমকির চেয়ে কমবাজার সম্প্রসারণের সুযোগযখন গ্রাহকরা ভর-প্রিমিয়াম থেকে আল্ট্রা-লাক্সিতে ট্রেড করেন, তখন পুরো প্রিমিয়াম বিউটি সেক্টরটি বেড়ে যায়। একটি উত্থান যা সমস্ত নৌকা উত্তোলন করে।আসল বিজয়ী হবে সেই ব্র্যান্ডগুলো যারা "লক্স পোলারাইজেশন" প্রবণতার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে পারবে: এস্টি লাউডার এবং ল্যানকোম অ্যাক্সেসযোগ্য প্রিমিয়াম বিভাগে আধিপত্য বিস্তার করে, এবং চ্যানেল অতি-বিশেষ স্তরে নেতৃত্ব দেয়।

উপসংহারে, চ্যানেলের অতি-প্রিমিয়াম সৌন্দর্য লাইন প্রতিষ্ঠিত ব্যবস্থাকে "হালকাবে" না বরংবিলাসবহুল সৌন্দর্যের সীমানা পুনরায় নির্ধারণ করুন, একটি নতুন প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপ তৈরি করা যেখানে বৈষম্যতা আধিপত্যের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।লা মের (La Mer's "Creme de la Mer Limited Edition") এবং ল্যানকোম (Lancôme) "হাউট পারফিউমারি" ত্বকের যত্নের লাইন প্রবর্তন করে ¢ প্রমাণ যে চ্যানেলের সবচেয়ে বড় প্রভাব সম্ভবত তার প্রতিযোগীদের তাদের নিজস্ব বিলাসিতা খেলা বাড়ানোর জন্য অনুপ্রাণিত করছে.

আপনি কি চান যে আমি দ্রুত রেফারেন্সের জন্য এই বিশ্লেষণের একটি সংক্ষিপ্ত 200 শব্দের এক্সিকিউটিভ সারসংক্ষেপ প্রদান করি?

গুয়াংজু হংরুই ইন্টারন্যাশনাল ট্রেড কোং লিমিটেড এক দশকেরও বেশি সময় ধরে আন্তর্জাতিক বাণিজ্য শিল্পে গভীরভাবে জড়িত। আমরা একটি কারখানা যা আমাদের আলাদা করে তোলে তা হ'ল আমাদের ফোকাস "১ঃ1 উচ্চ মানের মূল চামড়া উৎপাদন"এই মূল সুবিধা আমাদেরকে কাঁচামাল নির্বাচন থেকে শুরু করে কারুশিল্প পর্যন্ত প্রতিটি লিঙ্ক সম্পূর্ণরূপে নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়, আসল মূল চামড়া ব্যবহার করে যা সর্বোচ্চ বিলাসিতা মানের সাথে মেলে,এবং 1 দিয়ে পণ্যের বিবরণ পুনরুত্পাদনঃ১ সঠিকতা, প্রতিটি চামড়া পণ্য সর্বোচ্চ মানের প্রত্যাশা পূরণ করে তা নিশ্চিত করে।